Social Selling Mastery: Scaling Up Your Sales and Marketing Machine for the Digital Buyer

Recenzii ale cititorilor

Social Selling Mastery de Jamie Shanks este un ghid cuprinzător privind implementarea strategiilor de vânzare socială atât pentru persoane fizice, cât și pentru organizații. Acesta oferă informații concrete și o foaie de parcurs clară, punând accentul pe integrarea vânzărilor și a marketingului în era digitală. Cartea este bine primită pentru sfaturile sincere, strategiile practice și recomandările susținute de date, ceea ce o face o resursă valoroasă pentru profesioniștii B2B.

Cartea oferă strategii clare și ușor de aplicat pentru vânzarea socială, abordează integrarea crucială a vânzărilor și marketingului, este ușor de citit și se bazează pe experiență și date din lumea reală. Recenzenții apreciază structura sa, care acoperă schimbări de mentalitate, tehnici individuale și cadre organizaționale. Ea împuternicește atât colaboratorii individuali, cât și liderii din domeniul vânzărilor și marketingului.

Unii cititori notează că unele părți ale cărții pot oferi informații de bază pentru cei deja familiarizați cu vânzarea socială. Câteva recenzii menționează că poate necesita mai multă investiție de timp decât se aștepta inițial, în special pentru implementarea completă. În plus, o parte din conținut poate părea ușor învechită, deoarece instrumentele și platformele evoluează rapid.

(pe baza a 36 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Un cadru concret pentru angajarea cumpărătorului de astăzi și construirea de relații

Social Selling Mastery oferă o resursă cheie pentru profesioniștii din vânzări și marketing care caută o modalitate mai bună de a intra în contact cu clientul de astăzi. Autorul Jamie Shanks a creat personal soluții de Social Selling în aproape toate industriile, iar în această carte vă arată cum să captați atenția conducerii de afaceri și să transformați relațiile în vânzări. Cheia este să ajungi la cumpărător acolo unde acesta își desfășoară procesul de due diligence - online. Provocarea este apoi de a găsi echilibrul corect și de a fi văzut ca o resursă utilă care poate ghida cumpărătorul către soluția ideală. Această carte prezintă un curriculum concret de Social Selling care vă învață tot ce trebuie să știți pentru a valorifica noul mediu de afaceri în cifre de vânzări de top. Începând cu imaginea de ansamblu și perfecționând treptat concentrarea, veți învăța tehnicile care vă vor schimba întreaga abordare a cumpărătorului.

Vânzarea socială nu este marketing social media. Este o abordare diferită, mai degrabă unu-la-unu decât unul-la-mulți. Aceste relații personale sunt cele care generează venituri, iar această carte vă ajută să stăpâniți metodele pe care le cer afacerile de astăzi.

⬤ Atingeți și atrageți clienții online.

⬤  Oferiți valoare și informații despre procesul de cumpărare.

⬤ Învățați tactici mai eficiente de Social Selling.

⬤ dezvoltați relațiile care conduc la vânzări.

Cumpărătorii de astăzi apelează la profesioniștii în vânzări mult mai târziu în procesul de cumpărare, însă 74% din tranzacții sunt încheiate cu profesionistul în vânzări care a fost primul care a contactat cumpărătorul și i-a oferit informații utile. Comunitatea de vânzări a realizat nevoia de schimbare - cei mai performanți au folosit deja Social Selling ca mijloc de implicare, dar mulți alții sunt blocați făcând "acte sociale aleatorii", neștiind cum să procedeze. Social Selling Mastery oferă o punte peste decalajul de competențe, cu orientări esențiale privind vânzarea către cumpărătorul modern.