Spear Selling: The Ultimate Account-Based Sales Guide for the Modern Digital Sales Professional

Recenzii ale cititorilor

SPEAR Selling de Jamie Shanks este un ghid pătrunzător axat pe strategiile de vânzare bazate pe conturi (ABS). Recenzenții laudă cartea pentru sfaturile sale practice, ușor de aplicat și pentru capacitatea sa de a revoluționa tehnicile de vânzare atât pentru profesioniștii experimentați, cât și pentru noii veniți. Metodele prezentate sunt considerate de ultimă oră, relevante pentru diverse industrii și eficiente în construirea relațiilor cu clienții și generarea de clienți potențiali. Autorul este lăudat pentru expertiza sa și pentru stilul de scriere captivant.

⬤ Oferă strategii practice și acționabile pentru vânzarea bazată pe conturi.
⬤ Tehnicile sunt considerate de ultimă oră și aplicabile în diferite industrii.
⬤ Oferă un cadru clar și o abordare sistematică pentru profesioniștii în vânzări B2B.
⬤ Jamie Shanks este recunoscut ca un expert și un gânditor inovator în vânzări.
⬤ Recenzenții raportează îmbunătățiri semnificative în performanța vânzărilor și în relațiile cu clienții după aplicarea metodelor.

⬤ Unii cititori pot găsi strategiile prea avansate dacă sunt noi în vânzări.
⬤ Este posibil să fie nevoie de aliniere în cadrul echipelor de vânzări și marketing, ceea ce ar putea fi o provocare pentru unele organizații.
⬤ Puțini utilizatori nu au specificat niciun dezavantaj, indicând o primire în general pozitivă a cărții.

(pe baza a 12 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Ghidul final de vânzări bazate pe conturi pentru vânzătorul modern, digital. SPEAR Selling este procesul testat în luptă atât pentru liderii de vânzări, cât și pentru profesioniștii din vânzări, pe care trebuie să îl folosească în încercarea lor de a obține rezultate mai bune în vânzările bazate pe conturi.

Autorul Jamie Shanks a instruit și a consiliat 100 de companii cu privire la SPEAR Selling pentru a crește conducta de vânzări în toate tipurile de funcții de vânzări (vânzări interne, vânzări pe teren, succesul clienților, vânzări pe canale). Cheia pentru rezultatele vânzărilor bazate pe conturi este concentrarea pe planificarea inițială care valorifică diferențiatorii competitivi cheie, utilizați pentru a îmbunătăți semnificativ activarea conturilor și crearea de oportunități. Combinați această concentrare pe planificarea conturilor, cu o responsabilitate neîncetată față de activitatea de vânzări structurată, iar această mișcare bazată pe conturi va: - Creșterea volumului de oportunități într-un teritoriu - Scurtarea termenului de creare a oportunităților în conturile cheie - Creșterea conversiei conturilor potențiale în clienți - Selectarea conturilor potrivite - Planificarea și prezentarea strategiei de angajare - Angajarea cu un proces structurat - Activarea și educarea cu o strategie îndrăzneață și diferită de cea a concurenței - Executarea sau înlocuirea (construirea conductei de vânzări cu un cadru obiectiv).

Dacă dvs. sau organizația dvs.

de vânzări executați o mișcare de vânzări centrată pe cont și nu valorificați proximitatea socială ca diferențiator competitiv cheie în procesul de selecție a contului - v-ați pierdut deja avantajul competitiv. Lăsați această carte să fie ghidul dumneavoastră pentru a fi primul, îndrăzneț și diferit în serviciul cumpărătorului digital modern.