Soluții creative pentru negocierea afacerilor globale, ediția a doua

Titlul original:

Creative Solutions to Global Business Negotiations, Second Edition

Conținutul cărții:

Întocmirea de contracte la nivel global este o realitate a vieții în afacerile moderne. Pentru a derula cu succes afaceri în străinătate, executivii ca dumneavoastră au nevoie de abilități de negociere cu omologi care au medii și experiențe diferite. Această carte vă oferă, dumneavoastră și altor cadre internaționale, cunoștințele de care aveți nevoie pentru a negocia cu finețe și ușurință. Ea oferă perspective valoroase asupra punctelor fine ale negocierii și orientări privind aspectele delicate care pot influența o afacere promițătoare. Cartea este împărțită în cinci părți: Cadrul negocierilor de afaceri globale.

Rolul culturii în negocieri și privind alegerea unui stil de negociere adecvat.

Procesul de negociere.

Instrumente de negociere, cum ar fi abilitățile de comunicare și rolul puterii în negocieri.

Și subiecte diverse, cum ar fi negocierea pe internet, problematica de gen în negocierile globale, modul în care firmele mici pot negocia eficient cu firmele mari, negocierea bunurilor intangibile, gestionarea echipelor de negociere, dezvoltarea unei capacități organizaționale de negociere și negocierea prin intermediul interpreților. Limpede și cuprinzători, autorii prezintă semnele distinctive ale consolidării și menținerii unei poziții de negociere puternice pentru negocierea înțelegerilor chiar și în condiții adverse.