Soluții practice pentru negocierile de afaceri globale

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Practical Solutions to Global Business Negotiations” este bine primită pentru abordarea sa practică și pentru îndrumările privind fundamentele negocierii în contexte internaționale. Este deosebit de potrivită pentru negociatorii începători și studenții care doresc să înțeleagă dinamica negocierilor interculturale.

⬤ Ghid excelent pentru începători în negocieri.
⬤ Oferă strategii practice pentru diverse situații de negociere.
⬤ Include studii de caz utile care ilustrează conceptele cheie.
⬤ Stilul cursiv de scriere îl face ușor de citit.
⬤ Bun pentru înțelegerea diferitelor stiluri culturale de negociere.

⬤ Lecțiile sunt mai generale și nu sunt aprofundate pentru culturi specifice.
⬤ Unii cititori pot considera că nu este aprofundată pe anumite subiecte.

(pe baza a 6 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Practical Solutions to Global Business Negotiations

Conținutul cărții:

Una dintre cele mai importante evoluții din ultimii ani a fost apariția piețelor globale, care a creat oportunități pentru firmele multinaționale de a face afaceri dincolo de frontierele naționale. Piețele globale oferă oportunități nelimitate.

Dar concurența pe aceste piețe este intensă. Pentru a avea succes la nivel global, întreprinderile trebuie să învețe să funcționeze și să concureze în medii multiple, care pot fi diferite de mediul național. O condiție prealabilă importantă pentru succesul pe piețele externe este capacitatea de a negocia în mod corespunzător.

Negocierile comerciale la nivel mondial sunt afectate de mediul cultural al negociatorilor, inclusiv de limbă, de condiționările culturale, de stilul de negociere, de abordarea rezolvării problemelor, de presupunerile implicite, de gesturi și expresii faciale, precum și de rolul ceremoniei și al formalității. Prin urmare, negociatorii însărcinați să negocieze cu omologii lor străini au nevoie de multe deprinderi și abilități.

Prin formare și practică, aceste deprinderi și abilități pot fi îmbunătățite. Cartea propusă oferă un ghid practic pentru dobândirea abilităților de negociere.

Scopul acestei cărți este de a oferi strategii eficiente în mod constant și abordări sistematice ale negocierilor care vor îmbunătăți în mod dramatic managerii internaționali ca negociatori. Cartea oferă o familiarizare suficientă cu stilurile de negociere, care îi va ajuta pe manageri să își identifice punctele forte și punctele slabe, permițându-le astfel să interpreteze și să utilizeze confortabil cele mai recente progrese în domeniul negocierii în relațiile internaționale.