Stăpânirea vânzării virtuale: 7 strategii pentru a-ți exploda afacerea în noua economie

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Mastering the Virtual Sale: 7 Strategies to Explode Your Business in the New Economy

Conținutul cărții:

Acum ne întâlnim prin Zoom, Skype și Hangouts, este posibil să lucrăm de la distanță și să suferim de pe urma unui proces de vânzare mai lung, deoarece nu putem vedea în mod constant prospecții față în față. Deoarece 82% din comunicare este non-verbală, comunicarea virtuală este dificilă.

Există multe provocări în vânzarea virtuală. Comunicarea virtuală ne împiedică să generăm la fel de multă încredere ca în cazul unei vânzări față în față. Vânzarea virtuală este mai prescurtată și mai condensată decât un angajament față în față. De asemenea, este dificil să se facă programări de la webinarii virtuale.

Este mai greu să încheiați virtual, deoarece este atât de ușor pentru prospecți și clienți să vă tragă de timp. Majoritatea strategilor de afaceri cred că comunicarea virtuală va fi noua normalitate. Ori învățați cum să comunicați pe platforma virtuală, ori vânzările dumneavoastră vor avea de suferit permanent. Dar dacă reușiți să stăpâniți vânzarea virtuală, producția dumneavoastră va fi chiar mai mare decât într-un mediu față în față. În Mastering the Virtual Sale, veți învăța:

⬤  Cum să creați încredere folosind platforma virtuală.

⬤  Cum să vă faceți programări pentru webinare care nu se anulează.

⬤  Cum să vă creșteți vânzările cu 38% în 30 de zile folosind tehnicile Vânzării virtuale.

⬤  Cum să preveniți distragerile de cadru, sunet și video.

⬤  Cum să folosiți Podul în 5 pași pentru a convinge prospecții și clienții să cumpere de la dumneavoastră.

Kerry Johnson, MBA, Ph. D este autorul a 13 cărți bestseller și vorbește de cel puțin 8 ori pe lună audiențelor din Hong Kong până în Halifax și din Noua Zeelandă până în New York. Călătorește 8.000 de mile în fiecare săptămână.