Vânzarea bazată pe încredere

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Trust-Based Selling

Conținutul cărții:

Noile cercetări psihologice în domeniul NLP au scos la iveală strategii ușor de utilizat, axate pe client, pentru a vă ajuta să înțelegeți ce gândește potențialul client. Acum, unul dintre cei mai importanți psihologi de afaceri din America vă va explica conceptele și vă va oferi tehnici aplicabile folosind abilitățile NLP pentru a vă crește vânzările.

În Trust-Based Selling veți învăța cum să:

⬤ MOTIVAȚI prospecții dvs. să se vândă singuri.

⬤ DESCOPERI strategia unică de cumpărare a clientului tău.

⬤ MPUȘCAȚI butoanele fierbinți ale unui cumpărător cu tehnica „ca și cum”.

⬤ DETERMINAȚI modul de decizie dominant al clientului dvs. astfel încât să puteți prezenta informațiile exact în modul în care vor să le cumpere.

Lăsați NLP să vă ajute să vă atingeți obiectivele de vânzări. Nu este timpul să puneți aceste strategii să lucreze pentru dumneavoastră?

Kerry Johnson, MBA, Ph. D. este un autor și vorbitor cunoscut la nivel internațional care prezintă cel puțin 12 programe pe lună audiențelor din Hong Kong până în Halifax și din Noua Zeelandă până în New York, călătorind 8.000 de mile în fiecare săptămână. Pe lângă discursuri, Kerry scrie în prezent lunar pentru cincisprezece reviste naționale de comerț și management, ai căror editori l-au numit „psihologul de afaceri al națiunii”.