Tao-ul vânzărilor: O conversație despre metode simple și fundamentale de succes pentru managerii de vânzări și oamenii de vânzări

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

The Tao of Sales: A Conversation about Simple and Fundamental Methods for Success for Sales Managers and Sales People

Conținutul cărții:

Vânzările nu sunt o bătălie, un război sau un eveniment sportiv. Vânzările sunt o procedură simplă, cu nuanțe și nuanțe filantropice, care nu trebuie să fie sofisticată. Autorul John Fabiano prezintă în The Tao of Sales o privire unică și revigorantă asupra procedurilor de vânzări simple și elegante, evidențiind considerații și procese menite să înlăture clișeele' și să conducă la un proces reciproc eficient și acceptabil pentru vânzători și cumpărători.

Fabiano oferă un dialog eclectic cu privire la abordările reușite pentru succesul în vânzări, bazate pe simplitate, interogare, proprietate, etică și lucru inteligent, spre deosebire de filosofia standard a vânzărilor. The Tao of Sales oferă o abundență de idei "how-to" pentru un proces de vânzare simplu, organic, care este mai degrabă o cooperare decât o competiție între vânzător și prospect.

Multe dintre metode, filosofii și puncte sunt evidențiate de experiențele personale ale lui Fabiano. Deoarece sfaturile și instruirea în vânzări vin într-o varietate de forme și dimensiuni, el îi sfătuiește pe practicieni să ia decizii în cunoștință de cauză și să folosească ceea ce rezonează din interior. Tao-ul vânzărilor se adresează novicelui, începătorului, celor care trebuie să ia decizii sau să facă ajustări și celor care caută o cale mai bună.

Elogii pentru Tao al vânzărilor.

"Ca cineva care a lucrat cu succes de ambele părți ale ușii biroului - consultanță în vânzări și management al vânzărilor - citirea acestei cărți s-a simțit ca o mare afirmare a tot ceea ce am învățat de la mentorii mei de-a lungul anilor, minus toate lucrurile rele.".

-Patrick Cuccaro, Managing Director al Affairs to Remember Caterers și un Yelp! Small Business Advisory Council Alum Georgia Restaurant Association Advisory Board, Special Events Magazine, Past Chairman of the Board.

Sunt oamenii de vânzări de succes născuți sau creați prin observație, experiență, formare, curiozitate și imitație?

Întrebarea este încă fără răspuns.