Tao-ul vânzărilor: O conversație despre metodele simple și fundamentale de succes pentru managerii de vânzări și oamenii de vânzări

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

The Tao of Sales: A Conversation About Simple and Fundamental Methods for Success for Sales Managers and Sales People

Conținutul cărții:

Vânzările nu sunt o bătălie, un război sau o competiție atletică. Vânzările sunt un proces simplu cu nuanțe și nuanțe altruiste și nu trebuie să fie complicat. În The Tao of Sales, autorul John Fabiano oferă o privire unică și revigorantă asupra metodelor de vânzare care sunt atât simple, cât și elegante, punând accentul pe considerații și procese menite să înlăture clișeele' și să conducă la un proces reciproc de succes și agreabil pentru oamenii de vânzări și cumpărători.

Diferit de doctrina tradițională a vânzărilor, Fabiano prezintă o conversație eclectică despre metodele eficiente de succes în vânzări, bazate pe simplitate, interogare, proprietate, etică și lucru inteligent. The Tao of Sales oferă o multitudine de sfaturi practice cu privire la un proces de vânzare simplu și organic, care este mai degrabă o colaborare între vânzător și prospect decât o competiție.

Fabiano se folosește de experiențele sale personale pentru a sublinia multe dintre metode, principii și puncte. Deoarece sfaturile și instruirea în domeniul vânzărilor îmbracă multe forme, forme și culori, el încurajează practicienii să facă alegeri educate și să aplice ceea ce rezonează din interior. The Tao of Sales se adresează novicelui, începătorului, celor care trebuie să facă alegeri sau schimbări și celor care caută o cale mai bună.

Elogii pentru The Tao of Sales.

"Ca unul care a lucrat cu succes pe ambele părți ale ușii biroului - consultanță în vânzări și management al vânzărilor - citirea acestei cărți a fost ca o mare afirmare a tuturor celor mai bune lucruri pe care le-am învățat de la mentorii mei de-a lungul deceniilor, minus toate lucrurile rele.".

--Patrick Cuccaro, Managing Director, Affairs to Remember Caterers Small Business Advisory Council Alum, Yelp Past Chairman of the Board, Georgia Restaurant Association Advisory Board, Special Events Magazine.

Se nasc oamenii de vânzări buni sau sunt ei crescuți și dezvoltați prin observație, experiență, formare, curiozitate și imitație?

Întrebarea rămâne fără răspuns.

Cei cu performanțe înalte pe care i-am întâlnit "dețineau" fiecare element din ceea ce făceau pentru a aduce afaceri. Principiile de bază au câștigat întotdeauna și era greu să te îndepărtezi de ele. Cei care și-au transformat procesul de vânzare într-o stare Zen erau cei mai performanți. Cei care cunoșteau produsul și concurența pe dinafară și pe dos erau cei mai performanți. Cei care își făceau timp să își cunoască clienții potențiali din interior și din exterior erau cei mai performanți. Aceștia erau oamenii care nu concurau cu hainele, îngrijirea și prezentarea lor. Aceștia erau oameni care își puteau face prezentările cu ochii închiși, fără să fie nevoiți să se uite direct la diapozitive și care nu "citeau" niciodată diapozitivele, ci vorbeau din ele. Principiile fundamentale simple le permiteau să fie eleganți în tot ceea ce făceau.