Teoria și strategia negocierii: [Connected Ebook]

Titlul original:

Negotiation Theory and Strategy: [Connected Ebook]

Conținutul cărții:

Cumpărați o versiune nouă a acestui manual și primiți acces la cartea electronică conectată pe Casebook Connect, inclusiv acces pe viață la cartea electronică online cu funcții de evidențiere, adnotare și căutare. Accesul include, de asemenea, un instrument de schițare și alte resurse utile. Cărțile electronice conectate vă oferă ceea ce aveți nevoie cel mai mult pentru a avea succes la cursurile de la Facultatea de Drept.

Spre deosebire de alte cărți care se concentrează pe elementele de bază ale procesului de negociere, abordarea conceptuală a acestui text se bazează pe psihologie, economie și drept pentru a oferi studenților o înțelegere aprofundată a fundamentelor cognitive și interpersonale ale negocierii. Un total de 21 de simulări și exerciții de negociere originale, cu informații private pentru fiecare parte, sunt furnizate adoptatorilor în afara textului, permit studenților să aplice lecțiile din fiecare capitol în medii bogate în context într-o varietate de contexte tranzacționale și de litigii.

Nou la ediția a 4-a: Revizuiri semnificative ale capitolului 10 („Gen și cultură”), care încorporează volumul semnificativ de cercetări privind diferențele de gen în negociere care au fost publicate în ultimul deceniu. Revizuiri semnificative la capitolul 14 („Înșelăciunea”), care reflectă literatura în plină dezvoltare din domeniul eticii comportamentale. Actualizări și revizuiri minore la alte capitole. Actualizări minore ale simulărilor existente și simulări noi suplimentare.

Profesorii și studenții vor beneficia de: Abordare riguroasă, bazată pe științele sociale, pentru înțelegerea negocierii ca proces fundamental al interacțiunii umane. Organizare modulară, astfel încât instructorii pot alege să repartizeze capitolele într-o altă ordine decât cea prezentată, pentru a se potrivi mai bine concepției lor despre curs, fără a crea confuzii nejustificate din partea studenților. Fiecare capitol al cărții expune studenții la concepte teoretice provocatoare printr-o combinație de materiale narative, extrase din cărți și articole publicate și note care explică și dezvoltă în continuare punctele prezentate în secțiunile narative și extrase. „Întrebările și problemele de discuție” care încheie fiecare capitol oferă studenților ocazia de a explora și aplica materialul de lectură într-un format de discuție în clasă.