The Five Tool Negotiator: Ghidul complet pentru succesul în negociere

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă o abordare cuprinzătoare și captivantă a negocierii, îmbinând teoria cu exemple practice, ceea ce o face relevantă pentru diverse aspecte ale vieții și muncii. Cu toate acestea, unii cititori au considerat-o aridă și plictisitoare, ceea ce a condus la recenzii mixte.

⬤ Fascinantă și plăcută de citit
⬤ îmbină teoria și partea practică
⬤ aplicabilă unei varietăți de situații din viața reală
⬤ include perspective valoroase din psihologia socială și economia comportamentală
⬤ potrivită pentru profesioniștii implicați în negocieri
⬤ conține povești captivante și exemple din viața reală
⬤ considerată o alegere excelentă pentru cadouri.

Unii cititori au considerat cartea a fi seacă și plictisitoare, nereușind să le mențină interesul; un utilizator și-a exprimat regretul pentru achiziționarea ei, percepând-o ca pe o risipă de bani.

(pe baza a 7 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success

Conținutul cărții:

Negociatorul cu cinci instrumente se diferențiază într-o categorie saturată de volume de auto-ajutor, ca o lectură compulsivă și foarte bine documentată, obligatorie pentru oricine dorește să-și îmbunătățească abilitățile de negociere. Russell Korobkin, profesor de drept la UCLA, renumit la nivel național, distilează în cinci strategii simple, dar sofisticate, ideile desprinse din deceniile sale de studiu și predare a cheilor negocierilor de succes: Analiza zonei de negociere * Persuasiunea * Conceperea înțelegerii * Puterea * și Normele echității.

Încorporând anecdote pline de viață și experimente fascinante din științele sociale, Korobkin aduce la viață concepte din domeniile disparate ale psihologiei, economiei și teoriei jocurilor. Concepută pentru a fi utilizată atât la piața de vechituri, cât și în C-suite, această abordare universală, care schimbă jocul, oferă o formulă pe care un cititor avizat o poate pune în aplicare imediat:

- Instrumentul nr. 1, Analiza zonei de negociere, vă permite să identificați gama de acorduri care vor aduce beneficii ambelor părți.

- Instrumentul nr. 2, Persuasiunea, vă convinge partenerul că ajungerea la un acord îi va aduce mai multe beneficii decât ar fi recunoscut altfel, făcându-l dispus să vă ofere mai mult.

- Instrumentul nr. 3, Conceperea acordului, structurează acordul în moduri care îi sporesc valoarea pentru ambele părți.

- Instrumentul nr. 4, Puterea, vă forțează partenerul să accepte condiții relativ mai convenabile pentru dumneavoastră.

- Instrumentul nr. 5, Normele de corectitudine, vă permite să încheiați un târg în urma căruia ambele părți se pot simți bine.

De la negocierea prețului unei mașini de ocazie la încheierea unei fuziuni de milioane de dolari, Korobkin explică meticulos cum să răspunzi la următoarele întrebări care apar în fiecare negociere: Ar trebui să faceți prima ofertă sau să lăsați cealaltă parte să meargă prima? Ce face ca unele propuneri să pară mai corecte decât altele? Cum decideți dacă să acceptați o ofertă, să o respingeți sau să faceți o contraofertă? Când ar trebui să propuneți o structură neobișnuită a acordului? Ce măsuri puteți lua pentru a face o cacealma credibilă?

Cititorii vor pleca cu o foaie de parcurs pentru a deveni un negociator cu adevărat complet, capabil să înțeleagă negocierea ca o activitate atât strategică, cât și socială. Intuitiv accesibil și liniștitor de convingător, The Five Tool Negotiator promite să devină un clasic în arta strategiei de negociere.