The Customercentric Selling(r) Field Guide to Prospecting and Business Development: Tehnici, instrumente și exerciții pentru a câștiga mai multe afaceri

Recenzii ale cititorilor

Cartea este lăudată pentru abordările sale practice și strategiile eficiente pentru profesioniștii din vânzări în dezvoltarea afacerilor și prospectare. Este considerată o resursă esențială atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei cu experiență, oferind abilități practice și un cadru structurat pentru stimularea eforturilor de vânzare. Cu toate acestea, unii recenzenți subliniază că, deși oferă o bază solidă, cititorii ar trebui să caute în permanență tehnici noi pentru a rămâne eficienți într-un mediu de vânzări în schimbare rapidă.

Oferă strategii practice și acționabile, ușor de înțeles și de aplicat, puternic axat pe dezvoltarea afacerilor și prospectare, include exerciții și șabloane, considerat indispensabil pentru profesioniștii serioși din vânzări, bun atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei cu experiență, și bine scris.

Unele secțiuni pot părea depășite în timp, iar oamenii de vânzări mai experimentați pot găsi abordări mai bune în alte resurse; dependența doar de carte ar putea să nu fie suficientă pentru succesul pe termen lung.

(pe baza a 11 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Customercentric Selling(r) Field Guide to Prospecting and Business Development: Techniques, Tools, and Exercises to Win More Business

Conținutul cărții:

Abordarea dovedită a prospectării pentru ciclul lung de vânzări. Este un fapt: 92% dintre directorii de nivel C nu răspund niciodată la e-mailuri sau la apeluri telefonice... deci de ce ați continua să vă bazați pe aceste abordări pentru a genera noi afaceri?

Dacă sunteți la fel ca majoritatea profesioniștilor în vânzări, este timpul să vă transformați metoda de vânzare prin ascultare mai degrabă decât prin vorbire și prin punerea de întrebări mai degrabă decât prin exprimarea de opinii. Pe scurt, trebuie să fiți centrat pe client. Acest nou ghid revoluționar vă va arăta cum.

Ghidul de teren pentru prospectare și dezvoltare a afacerii CustomerCentric Selling vă oferă instrumentele și metodele necesare pentru a vă reorienta energia de la a livra orbește discursuri de vânzare la dezvoltarea unor relații durabile cu clienți profitabili. Acest ghid de teren clar, concis și cu eficiență dovedită acoperă:

⬤ Cei șase pași către succesul prospectării.

⬤ Calcularea puterii și a cerințelor pipeline-ului.

⬤ Aplicarea cu succes a factorilor de decizie la "punctul de nevoie".

⬤ Modalități de a dezvolta și transmite un mesaj pregătit pentru vânzări.

⬤ Cum să valorificați relațiile prin intermediul rețelelor sociale.

Ghidul de teren CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development vă oferă instrumentele de care aveți nevoie pentru a îmbunătăți eficiența prospectării și a dezvoltării afacerilor. Cel mai important, vă ajută să creșteți productivitatea, să câștigați mai multe afaceri și să dezvoltați relații durabile cu clienții dumneavoastră ideali.