The New Solution Selling: The Revolutionary Sales Process That Is Changing the Way People Sell

Recenzii ale cititorilor

Cartea privind vânzarea de soluții este foarte apreciată de cititori, în special pentru sfaturile sale practice, exemplele din viața reală și abordarea structurată. Deși are unele referințe învechite, conceptele de bază și soluțiile aplicabile rezonează bine, în special pentru profesioniștii în vânzări noi și experimentați. Unii cititori apreciază profunzimea sa, în timp ce alții consideră că este o reiterare a tehnicilor existente.

⬤ Bine scrisă și ușor de înțeles
⬤ oferă soluții aplicabile
⬤ include exemple și modele reale valoroase
⬤ ajută la înțelegerea nevoilor clienților
⬤ recomandată atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei cu experiență
⬤ benefică pentru îmbunătățirea metodologiei de vânzări.

⬤ O parte din conținut este învechit (de exemplu, referințe la tehnologii vechi)
⬤ considerat mai degrabă o reluare a tehnicilor de vânzare existente decât revoluționar
⬤ nu este ideal pentru predarea live din cauza naturii sale lungi
⬤ perceput de unii ca având accente manipulatoare.

(pe baza a 66 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

PRINCIPIILE DE VÂNZARE A SOLUȚIILOR DOVEDITE PE PIAȚĂ PENTRU MEDIUL DE VÂNZĂRI DE ASTĂZI, CU VITEZĂ MARE ȘI PRESIUNE MAI MARE

Continuarea mult-așteptată a Solution Selling, unul dintre cele mai populare ghiduri de vânzări din istorie

În urmă cu aproape 10 ani, influentul bestseller Solution Selling a rescris literalmente regulile de vânzare a produselor de mare valoare, cu ciclu lung. Noul Solution Selling extinde cazurile, exemplele și situațiile din textul clasic și accentuează accentul pe eficientizarea procesului de vânzare pentru a obține un succes mai mare în mai puțini pași și într-un timp mai scurt. Multe lucruri s-au schimbat în vânzări în ultimul deceniu, iar Noua vânzare de soluții încorporează aceste schimbări într-o abordare integrată și personalizată pentru îmbunătățirea atât a productivității individuale, cât și a randamentului investițiilor organizaționale. Scrisă pentru a îmbunătăți rezultatele și carierele profesioniștilor și managerilor din vânzări din aproape orice industrie, această carte axată pe performanță prezintă:

⬤ O filosofie, un sistem de management și o arhitectură a vânzărilor complet revizuite și actualizate.

⬤ Instrumente pentru creșterea calității și a vitezei oportunităților din conducta de vânzări.

⬤ Tehnicile pe care „Cei mai buni dintre cei buni” le folosesc pentru a prospecta succesul.

Solution Selling a creat noi reguli pentru vânzarea unu-la-unu a articolelor greu de vândut. Noul Solution Selling se concentrează pe eficientizarea procesului dovedit de Solution Selling și pe diferențierea rapidă atât a propriei persoane, cât și a produselor proprii față de concurență, reducând în același timp timpul petrecut între calificarea inițială și încheierea cu succes și profitabilă.