The Organic Growth Playbook: Activați comportamente de mare randament pentru a obține rezultate extraordinare - de fiecare dată

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă o metodologie clară și practică pentru stimularea creșterii organice în afaceri, demistificând procesul de cumpărare și oferind informații valoroase prin studii de caz.

Cartea oferă explicații clare și practice, demistifică creșterea organică, oferă exemple de caz neprețuite, este lipsită de jargonul tipic de afaceri, îmbină analiza cu aplicarea practică și generează momente „Aha!” pentru cititori cu privire la marketing și vânzări.

Unii cititori pot găsi explorarea conceptelor prea detaliată sau academică și poate fi nevoie de studii de caz mai diverse, dincolo de exemplele prezentate.

(pe baza a 2 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Organic Growth Playbook: Activate High-Yield Behaviors to Achieve Extraordinary Results - Every Time

Conținutul cărții:

Strategiile convenționale de marketing care se concentrează pe diferențierea și poziționarea produselor nu reușesc adesea să asigure o creștere mai rapidă. Jaworski și Lurie oferă o nouă abordare a problemei creșterii bazate pe două idei simple, dar profunde.

În primul rând, ei demonstrează că, în fiecare proces de cumpărare, există câteva comportamente ale clienților cu randament ridicat care contează cel mai mult pentru a determina dacă și ce cumpără clienții.

În al doilea rând, ei arată cum schimbarea acestor comportamente ale clienților cu randament ridicat poate conduce în mod constant la o creștere mai rapidă a veniturilor. Bazându-se pe zeci de ani de lucru cu clienții, autorii oferă o prezentare detaliată și captivantă a unui sistem dovedit de accelerare - sau chiar dublare - a creșterii. Ca dovadă a valorii sale, sistemul a fost adoptat de o serie de firme Fortune 500 ca proces de marketing și planificare a creșterii.

Această carte face parte din seria Leadership a American Marketing Association (AMA): Cele șapte probleme ale marketingului.