The Power of Why (Puterea motivului): Ieșirea în evidență pe o piață competitivă

Recenzii ale cititorilor

Cartea „The Power of Why” de Richard Weylman subliniază importanța creării unui model de afaceri centrat pe client. Cartea oferă informații concrete și metode practice pentru ca antreprenorii și profesioniștii din vânzări să înțeleagă și să satisfacă nevoile clienților, sporind loialitatea și performanța afacerii. Cartea este apreciată pentru stilul de scriere captivant și relevanța sa pentru condițiile actuale de pe piață, deși unii recenzenți au remarcat că reiterează concepte întâlnite în alte lucrări motivaționale.

⬤ Perspective practice și realizabile pentru construirea unei afaceri axate pe client.
⬤ Stil de scriere captivant și ușor de citit.
⬤ Aplicabil la diverse tipuri de afaceri.
⬤ Oferă o perspectivă nouă asupra înțelegerii nevoilor clienților.
⬤ Oferă instrumente utile pentru îmbunătățirea strategiilor de vânzări și marketing.
⬤ Mulți cititori au considerat-o revoluționară și deschizătoare de ochi pentru gândirea lor de afaceri.

⬤ Unii cititori au simțit că este în mare parte o revizuire a altor materiale motivaționale.
⬤ Câțiva au menționat că s-ar putea să nu ofere informații noi pentru profesioniștii experimentați.
⬤ Profunzime limitată în unele domenii, deoarece poate atinge concepte deja acoperite în alte cărți de afaceri.

(pe baza a 93 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Power of Why: Breaking Out in a Competitive Marketplace

Conținutul cărții:

Concurentul dumneavoastră obține întotdeauna vânzarea, chiar dacă produsele și serviciile dumneavoastră sunt la fel de bune, dacă nu chiar mai bune? De ce mărcile de încredere ale unor companii sunt considerate acum lipsite de valoare? Trebuie să le vindeți continuu clienților dumneavoastră existenți ca și cum ar fi clienți noi?

După mulți ani de cercetări asidue și de lucru cu o gamă largă de clienți, consultantul și vorbitorul C. Richard Weylman are răspunsul la aceste întrebări.

Clienților nu le pasă dacă o întreprindere este diferită sau dacă produsele sale sunt neobișnuite. A trâmbița realizări precum "Am fost votați din nou numărul 1", "Am fost cotați drept cel mai bun serviciu trei ani la rând" sau "Avem experiență" nu îi implică emoțional pe cumpărători. Este o gândire centrată pe vânzător într-o lume centrată pe cumpărător.

Atunci când clienții decid unde să cumpere, ei au un singur lucru în minte: De ce ar trebui să fac afaceri cu această companie? Îmi va rezolva problema, astăzi? Cumpărătorii doresc să facă afaceri cu companii dispuse să facă o promisiune centrată pe client cu privire la rezultatul așteptat: directă și necondiționată. Acesta nu este doar un slogan; trebuie să facă parte din ADN-ul companiei, fiind transmis în mod consecvent prin toate părțile organizației.

The Power of Why le arată cititorilor cum să își ridice performanțele în afaceri, indiferent de situație sau poziție. Oferind aceleași strategii concrete și practice pe care Weylman le-a folosit pentru a ajuta companii de toate dimensiunile să se dezvolte în cele mai dificile condiții, The Power of Why este noul manual pentru supraviețuirea și creșterea afacerilor.