The Sales Pro: Gândește ca un profesionist, acționează ca un profesionist, vinde ca un profesionist

Recenzii ale cititorilor

Cartea „The Sales Pro” de Paul Anderson este bine primită pentru abordarea sa unică și accesibilă a tehnicilor de vânzare, potrivită atât pentru începători, cât și pentru vânzătorii cu experiență. Recenzenții apreciază accentul pus pe înțelegerea motivelor care stau la baza tacticilor de vânzare și includerea de exerciții practice și ilustrații captivante. Mulți cititori au considerat-o utilă nu numai în contextul vânzărilor, ci și în interacțiunile din viața de zi cu zi.

⬤ Stil de scriere captivant, cu o abordare dezinvoltă și lejeră, ceea ce o face ușor de citit.
⬤ Accent pe „de ce” tehnicilor de vânzări, mai degrabă decât doar pe „cum”, ceea ce ajută la înțelegerea eficienței acestora.
⬤ Potrivit pentru toate nivelurile de experiență în vânzări, inclusiv pentru începători.
⬤ Include exerciții practice și ilustrații amuzante care îmbunătățesc învățarea.
⬤ Oferă aplicații reale ale abilităților de vânzare în diverse situații, nu doar în vânzările comerciale.

⬤ Unii cititori au considerat că ilustrațiile din desene animate nu au îmbunătățit procesul de învățare.
⬤ Titlul cărții poate părea intimidant pentru începători, ceea ce îi poate descuraja să o citească.
⬤ Există ocazional secțiuni lente în conținut.
⬤ Nu este considerată revoluționară de către unii, deoarece concepte similare pot fi găsite în alte resurse.

(pe baza a 13 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Sales Pro: Think Like A Pro, Act Like A Pro, Sell Like A Pro

Conținutul cărții:

The Sales Pro oferă tehnici avansate, extrem de eficiente, într-un format inovator, original și puternic în capacitatea sa de a fi înțeles rapid și ușor.

Exercițiile interactive de recapitulare pot fi adaptate la propriul ciclu de vânzări și la propria piață și dezvăluie tehnicile de vânzări dovedite ale celor mai bine plătiți profesioniști. Printre acestea se numără stabilirea unor obiective bazate pe rezultate pentru fiecare apel și utilizarea întrebărilor deschise pentru a face să avanseze vânzarea.

Exercițiile întăresc modul în care un profesionist în vânzări: --Se concentrează pe legea numerelor --Construiește prezentări câștigătoare personalizate și dinamice --Manevrează obiecțiile clienților --Creează o platformă care duce în mod natural la încheierea vânzării --Stabilește diferențierea pentru a elimina concurența --Poate criteriile de cumpărare ale clienților pentru a încheia vânzarea --Identifică principalii jucători, influențatori și factori de decizie --Dezvoltă noi oportunități de afaceri Aceste strategii dovedite vă vor transforma într-un profesionist în cel mai scurt timp.