The Seller's Challenge: How Top Sellers Master 10 Deal Killing Obstacles in B2B Sales

Recenzii ale cititorilor

Provocarea vânzătorului de Tom Williams și Tom Saine este un ghid practic pentru profesioniștii din domeniul vânzărilor B2B, care abordează zece obstacole semnificative cu care se confruntă aceștia, oferind strategii și informații utile. Cartea este structurată într-o manieră modulară, permițând cititorilor să se concentreze asupra unor provocări specifice, după cum este necesar. Este lăudată pentru relevanța sa atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei cu experiență, mulți considerând-o o resursă excelentă pentru a-și îmbunătăți tehnicile de vânzare.

Sfaturi informative și practice care abordează provocările din lumea reală a vânzărilor.

Structura modulară permite o lectură direcționată în funcție de nevoile individuale.

(pe baza a 55 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Provocarea vânzătorului: Cum reușesc cei mai performanți să stăpânească obstacolele care ucid afacerile în vânzările B2B

Există o întrebare comună care îi tulbură pe toți vânzătorii în diferite momente ale carierei lor: "Deci, ce fac acum? " Poate fi rostită din teamă sau confuzie, dar este acel moment de paralizie în care își dau seama că sunt pe cale să piardă o oportunitate în care au investit atât de mult timp pentru a o câștiga.

Provocarea vânzătorului identifică 10 dintre cele mai frecvent citate obstacole care îi omoară pe vânzători. Provocarea poate fi vânzarea către cumpărători rezistenți la schimbare, implementarea unui plan de vânzări pentru un proces de cerere de ofertă părtinitor și incorect, vânzarea către comitete cu numeroase părți interesate, concurența împotriva unui furnizor înrădăcinat sau implicarea agenților de achiziții care sunt obsedați de obținerea de reduceri de preț.

Dacă vă uitați cu atenție, există semne de avertizare care îl vor ghida pe vânzător către cea mai bună cale de acțiune. Provocarea vânzătorului este un "manual tactic de teren" care valorifică cercetările actuale, cele mai bune practici și exemple din viața reală pentru a-i ajuta pe vânzători să elaboreze planuri de acțiune care să optimizeze productivitatea și să conducă la succes. Este vorba despre ceea ce fac vânzătorii cei mai performanți - cum cercetează, planifică și implementează activitățile care le maximizează șansele de câștig.

Vom împărtăși realitățile dure, miturile, datele, cele mai bune practici, abordările care schimbă regulile jocului și tacticile de gherilă care vor crește perspectivele unui vânzător de a câștiga afaceri bune. Provocarea vânzătorului este compusă din 10 capitole independente - fiecare dedicat unui obstacol care bântuie vânzătorii din întreaga lume. Cartea include numeroase addendumuri sub formă de liste de verificare și fișe de lucru care simplifică conținutul.

Vino să te alături comunității noastre de vânzători. Deveniți o voce pentru profesia de vânzător.

Tom Williams.

Tom Saine.