The Smart Selling Book: Using Brains, Not Brawn, to Succeed in Sales (Utilizarea creierului, nu a mușchilor, pentru a reuși în vânzări)

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă un ghid concis și practic pentru îmbunătățirea tehnicilor de vânzare, subliniind importanța înțelegerii procesului de cumpărare și a rolurilor din cadrul organizațiilor de achiziții. Este lăudată pentru abordarea sa directă și aplicabilitatea la scenarii din lumea reală, în special pentru cei care vând către clienți mari. Cu toate acestea, unii cititori au considerat că anumite capitole sunt lipsite de profunzime și ar putea beneficia de mai multe exemple.

Ghid concis și practic, util pentru înțelegerea comportamentului de cumpărare al clienților, stil de scriere captivant, perspective valoroase pentru îmbunătățirea tehnicilor de vânzare, ușor de transportat și de consultat.

Unele capitole s-au simțit mai puțin detaliate și lipsite de exemple, în special spre final.

(pe baza a 4 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Smart Selling Book: Using Brains, Not Brawn, to Succeed in Sales

Conținutul cărții:

Multe lecții din vânzări (și din viață) nu pot fi înțelese cu adevărat decât în retrospectivă - deoarece retrospectiva oferă o perspectivă largă și profundă, împreună cu o mai bună înțelegere și acceptare a punctelor forte și slabe ale noastre și ale celorlalți. În acest volum compact este distilată o colecție de idei, lecții, strategii și tehnici legate de vânzări, care au fost transmise, dobândite, descoperite și învățate prin experiență (uneori dureros) pe parcursul unei cariere în vânzări de 30 de ani, care l-a purtat pe autor peste tot în lume.

Descrise cu un amestec de explicații scrise și vizuale, grafice și ilustrații desenate manual - fiecare sfat este prezentat pentru a ajuta la înțelegere și pentru a dezvolta o abordare mai chibzuită și mai inteligentă a depășirii multora dintre problemele și situațiile actuale legate de vânzări. Caietele populare Concise Advice Lab de la LID Publishing sunt concepute pentru a fi instrumente rapide și cuprinzătoare de brainstorming și resurse de dezvoltare a abilităților pentru profesioniștii ocupați. Dimensiunea redusă a tăieturii îl face ușor de luat cu sine în servietă sau poșetă.

Paginile interioare au un finisaj mat, astfel încât cerneala nu se va șterge, și există suficient spațiu pentru a lua notițe. O panglică facilitează marcarea locului dvs., iar banda exterioară elastică menține caietul închis.