Tracțiune: Cum poate reuși orice start-up să obțină o creștere explozivă a numărului de clienți

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Traction” oferă un cadru structurat pentru înțelegerea achiziției de clienți în diferite etape ale dezvoltării afacerii. Ea subliniază importanța identificării canalelor de marketing eficiente și oferă sfaturi tactice pentru obținerea creșterii. În timp ce mulți cititori o consideră practică și directă, alții o critică pentru lipsa de profunzime în anumite domenii și pentru promovarea concentrării pe un singur canal.

Cartea oferă sfaturi tactice excelente și un cadru clar pentru achiziția de clienți, ceea ce o face practică și ușor de citit. Ea include perspective asupra mai multor canale de marketing și este motivantă, în special pentru startup-uri. Mulți utilizatori apreciază structura bine organizată și îndrumările acționabile care pot fi aplicate în diferite industrii. De asemenea, inspiră o viziune mai largă asupra strategiilor de marketing.

Mai multe critici subliniază faptul că cartea nu aprofundează suficient de mult fiecare canal de tracțiune, lăsând adesea cititorii să dorească îndrumări mai substanțiale cu privire la modul de a face brainstorming și de a selecta canalul potrivit pentru nevoile lor specifice de afaceri. În plus, concentrarea pe un singur canal de tracțiune ar putea să nu fie potrivită pentru toate startup-urile. Există, de asemenea, preocupări cu privire la lipsa de încheiere și de profunzime a cărții spre final, ceea ce i-a determinat pe unii cititori să considere că a fost prea simplistă sau de bază.

(pe baza a 291 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth

Conținutul cărții:

Majoritatea startup-urilor nu eșuează pentru că nu pot construi un produs.

Majoritatea startup-urilor eșuează pentru că nu pot obține tracțiune.

Sfaturile pentru startup-uri tind să fie o mulțime de platitudini reambalate cu noi cuvinte la modă, dar Traction este cu totul altceva.

După cum Gabriel Weinberg și Justin Mares au învățat din propria experiență, construirea unei companii de succes este dificilă. Pentru fiecare start-up care se dezvoltă până la punctul în care poate fi cotat la bursă sau poate fi achiziționat în mod profitabil, sute de altele se prăbușesc și mor.

Antreprenorii inteligenți știu că cheia succesului nu este originalitatea ofertei tale, strălucirea echipei tale sau cât de mulți bani strângi. Este vorba de cât de constant puteți crește și dobândi noi clienți (sau, pentru un serviciu gratuit, utilizatori). Aceasta se numește tracțiune și facilitează orice altceva - strângerea de fonduri, angajări, presă, parteneriate, achiziții. Vorbele sunt ieftine, dar tracțiunea este dovada clară că sunteți pe calea cea bună.

Traction vă va învăța cele nouăsprezece canale pe care le puteți utiliza pentru a vă construi o bază de clienți și cum să le alegeți pe cele potrivite pentru afacerea dumneavoastră. Se bazează pe interviuri cu peste patruzeci de fondatori de succes, inclusiv Jimmy Wales (Wikipedia), Alexis Ohanian (reddit), Paul English (Kayak) și Dharmesh Shah (HubSpot). Veți învăța, de exemplu, cum să:

-să găsiți și să folosiți anunțuri offline și alte canale pe care concurenții dvs. probabil că nu le folosesc.

-Obțineți o acoperire media țintită care vă va ajuta să ajungeți la mai mulți clienți.

-Creșteți eficiența campaniilor dvs. de marketing prin e-mail prin automatizarea seturilor eșalonate de solicitări și actualizări.

-Îmbunătățiți clasamentul și publicitatea pe motoarele de căutare prin intermediul instrumentelor și cercetărilor online.

Weinberg și Mares știu că nu există o soluție unică; fiecare start-up se confruntă cu provocări unice și va beneficia de o combinație a acestor nouăsprezece canale de tracțiune. Ei oferă un cadru în trei pași (numit Bullseye) pentru a vă da seama care dintre acestea vor funcționa cel mai bine pentru afacerea dumneavoastră. Dar indiferent de modul în care le aplicați, lecțiile și exemplele din Traction vă vor ajuta să creați și să susțineți creșterea de care afacerea dumneavoastră are nevoie cu disperare.