Transformarea digitală în vânzări: Cum să transformi un cuvânt la modă într-o practică reală de vânzări - un ghid în 21 de pași

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Digital Transformation in Sales: How to Turn a Buzzword Into Real Sales Practice - A 21-Step Guide

Conținutul cărții:

Această carte este un ghid practic pentru transformarea digitală a organizațiilor de vânzări. În 21 de pași, aceasta oferă o prezentare generală a stadiului actual al tehnologiilor și instrumentelor digitale de vânzări și creează o înțelegere a ceea ce înseamnă cu adevărat digitalizarea vânzărilor.

Principalul motor al digitalizării este clientul modern și este important să îl avem mereu în vedere pe parcursul întregii strategii de vânzări. Utilizarea exclusivă a tehnologiilor și digitalizarea pură a proceselor nu sunt suficiente pentru a face o organizație pregătită pentru provocările lumii moderne a afacerilor.

Toate instrumentele și procesele, de la poziționare la gestionarea clienților, sunt explicate în detaliu în această carte și ilustrate cu exemple concrete. Ce fac chatboții, pentru ce sunt potrivite realitatea virtuală și augmentată și care este beneficiul prototipării rapide? Ce activități de vânzări pot fi susținute prin digitalizare? Autorul oferă răspunsuri la aceste întrebări și la multe altele și arată cum managerii de vânzări se pot face pregătiți pentru viitor. Cu sfaturi concrete și numeroase ajutoare de implementare.