Recenzii ale cititorilor
Rezumat:A Seat at the Table de Marc Miller este foarte apreciată de recenzenți ca fiind un ghid esențial pentru profesioniștii din vânzări, în special pentru cei care vând soluții complexe cadrelor superioare. Cartea subliniază importanța înțelegerii strategiilor clienților și a oferirii unei valori autentice, mai degrabă decât a oferi doar produse. Prezintă strategii concrete, inclusiv cadrul de interogare FOCAS, pentru îmbunătățirea eficienței vânzărilor. Cu toate acestea, unii cititori consideră că o secțiune promoțională din cadrul cărții este deranjantă și distrage atenția de la conținutul general.
Avantaje:⬤ Oferă informații convingătoare privind înțelegerea strategiei clienților și oferirea de valoare.
⬤ Oferă sfaturi și tehnici aplicabile în situații complexe de vânzare.
⬤ Bine structurat și ușor de citit, fiind potrivit pentru toți profesioniștii din vânzări, în special pentru cei care se adresează executivilor din C-suite.
⬤ Include cadre valoroase precum FOCAS și o matrice strategică pentru alinierea ofertelor la nevoile clienților.
⬤ Implică cititorii cu exemple din lumea reală și studii de teren.
Dezavantaje:⬤ Conține o secțiune promoțională despre un stilou de înregistrare, pe care unii cititori au considerat-o negativă.
⬤ Presupune că este posibil ca clienții să nu fie suficient de pricepuți pentru a recunoaște tacticile simple de vânzare.
⬤ Unele concepte pot părea dificil de pus în aplicare pentru anumiți agenți de vânzări.
(pe baza a 23 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
A Seat at the Table
Conținutul cărții:
PENTRU A ÎNCHEIA MAI MULTE VÂNZĂRI, ÎNCETAȚI SĂ VÂNDEȚI Autorul de bestselleruri Marc Miller oferă un instrument nou și esențial pentru a intra în contact cu factorii de decizie, pentru a realiza vânzări mai multe și mai mari.
El oferă o abordare a vânzărilor concepută pentru a vă ajuta să câștigați un "loc la masă" - locul rezervat acelor persoane selectate care stabilesc direcția și bugetul unei întreprinderi. Miller explică cum să vă conectați cu factorii de decizie încă de la primul punct de contact - din punct de vedere psihologic, strategic și financiar - permițându-vă să creați cerere pentru produsele și serviciile dumneavoastră, să vă protejați activitatea principală și să încheiați mai multe vânzări.
El vă oferă toate instrumentele de care aveți nevoie pentru a nu mai fi un vânzător și a deveni un om de afaceri care vinde: O matrice analitică simplă pentru iluminarea strategiilor clienților O metodologie a primului apel care va face ca fiecare contact să ofere informațiile de care aveți nevoie pentru a realiza vânzarea Un șablon adaptabil pentru generarea de recomandări care sunt perfect aliniate cu nevoile strategice ale clienților Cu aceste instrumente, veți încheia afaceri mai multe și mai mari - și vă veți ajuta și clienții să aibă succes.
