Vânzarea 101: Ce trebuie să știe orice profesionist de succes în vânzări

Recenzii ale cititorilor

Vânzarea 101 de Zig Ziglar este un ghid concis care acoperă elementele de bază ale vânzării, ceea ce îl face deosebit de benefic pentru începătorii în meseria de vânzător. Cartea rămâne relevantă și oferă principii fundamentale care pot motiva cititorii și le pot îmbunătăți abilitățile de vânzare. Cu toate acestea, profesioniștii în vânzări mai experimentați o pot găsi lipsită de profunzime și de perspective avansate.

⬤ Ușor de înțeles și accesibilă pentru începători.
⬤ Oferă un limbaj clar, concis, cu exemple și scenarii utile.
⬤ Motivează cititorii să se îmbunătățească și oferă o bază solidă pentru vânzări.
⬤ Dimensiunea compactă îl face comod de transportat și de citit rapid.
⬤ Conține principii atemporale aplicabile diverselor situații de vânzare.

⬤ Conținutul de bază poate să nu ofere valoare pentru profesioniștii în vânzări cu experiență.
⬤ Unii cititori au considerat-o prea simplistă și nu suficient de cuprinzătoare pentru tehnicile avansate.
⬤ Dimensiunea redusă a cărții poate fi dezamăgitoare pentru cei care se așteaptă la o carte completă.
⬤ Unele concepte sunt considerate învechite de anumiți cititori.

(pe baza a 239 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Selling 101: What Every Successful Sales Professional Needs to Know

Conținutul cărții:

Aici, într-un format scurt, compact și concis, sunt prezentate elementele de bază pentru a convinge mai mulți oameni, mai eficient, mai etic și mai des.

Ziglar se bazează pe experiențele sale fundamentale de vânzare și arată că, deși elementele fundamentale ale vânzării pot rămâne constante, oamenii de vânzări trebuie să continue să învețe, să trăiască și să privească: să învețe din trecut fără să trăiască acolo; să trăiască în prezent profitând de fiecare moment vital al fiecărei zile; și să privească spre viitor cu speranță, optimism și educație. Sfaturile sale nu numai că vă vor face clienții fericiți și vă vor spori veniturile, dar vă vor învăța și idei și principii care, cel mai important, vor spori calitatea vieții dumneavoastră.

Conținut extras din Ziglar on Selling.