Vânzarea bazată pe cunoaștere: Adoptarea unei mentalități executive, construirea credibilității, comunicarea cu impact

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Insight-Led Selling” de Dr. Timme și Melody Astley este foarte apreciată pentru perspectivele sale practice și relevante asupra strategiilor moderne de vânzări. Cartea pune accentul pe înțelegerea nevoilor clienților și pe oferirea de valoare, mai degrabă decât pe simpla vânzare de caracteristici. Recenzenții evidențiază sfaturile concrete ale cărții, ceea ce o face foarte recomandată pentru profesioniștii din domeniul vânzărilor cu diverse experiențe și roluri.

Cartea este bine scrisă, ușor de citit și oferă informații practice, relevante, care pot fi aplicate cu ușurință în situații reale de vânzări. Ea îi ajută pe vânzători să înțeleagă motivațiile clienților, se concentrează pe vânzarea de valoare și oferă îndrumări cu privire la vânzarea către executivi de nivel înalt. Mulți recenzenți au considerat conținutul proaspăt, pătrunzător și benefic pentru a se diferenția în peisajul competitiv al vânzărilor.

Unii recenzenți pot considera că această carte nu introduce concepte complet noi dacă au citit deja pe larg despre insight selling. În plus, câțiva ar putea dori studii de caz sau exemple mai aprofundate pentru a ilustra mai bine metodologiile discutate.

(pe baza a 19 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Insight-Led Selling: Adopt an Executive Mindset, Build Credibility, Communicate with Impact

Conținutul cărții:

Ca profesionist în vânzări, aveți o misiune vitală: să generați venituri pentru compania dvs. și să îi asigurați succesul continuu. Dar în peisajul actual al vânzărilor, cumpărătorii sunt mai educați ca niciodată. Aveți nevoie de o modalitate de a trece prin zgomot și de a naviga prin noile complexități.

În Insight-Led Selling, Stephen Timme și Melody Astley vă prezintă o metodă de vânzare care trece testul timpului. Insight-Led Selling este o abordare care oferă modalități practice de:

- Adoptați o mentalitate executivă învățând cum gândesc cumpărătorii dumneavoastră.

- Construiți credibilitate prin dezvoltarea unor puncte de vedere orientate financiar.

- Să comunicați cu impact vorbind pe limba cumpărătorului dumneavoastră.

Veți asculta directori de top din companii precum AT&T, Coca-Cola și Georgia Pacific, care vă vor împărtăși așteptările lor de la profesioniștii din vânzări care concurează pentru afacerea lor. Fie că sunteți nou în branșă sau un vânzător experimentat, această carte este primul dvs. pas către succesul durabil.