Vânzarea inspirată: Adoptarea unei mentalități executive, construirea credibilității, comunicarea cu impact

Recenzii ale cititorilor

Insight-Led Selling de Dr. Timme și Melody Astley este un ghid practic care oferă informații valoroase pentru profesioniștii din vânzări, ajutându-i să se diferențieze prin concentrarea pe nevoile clienților și demonstrarea valorii în loc să vândă doar produse. Cartea subliniază importanța înțelegerii activității clientului pentru a se angaja eficient cu factorii de decizie.

Cartea este bine scrisă, ușor de digerat și oferă sfaturi și metodologii ușor de aplicat, extrem de relevante pentru practicile moderne de vânzări. Mulți recenzenți au remarcat ideile practice și abordarea strategică a angajării directorilor de nivel înalt. Sfaturile se bazează pe experiența din lumea reală și pot spori semnificativ eficiența vânzărilor.

În timp ce mulți consideră cartea extrem de valoroasă, ar putea exista o curbă de învățare pentru cei care nu sunt familiarizați cu conceptele de vânzări bazate pe insight. Unii cititori ar putea simți că conținutul nu este inovator dacă au deja experiență în aceste metodologii de vânzări.

(pe baza a 19 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Insight-Led Selling: Adopt an Executive Mindset, Build Credibility, Communicate with Impact

Conținutul cărții:

Ca profesionist în vânzări, aveți o misiune vitală: să generați venituri pentru compania dvs. și să îi asigurați succesul continuu. Dar în peisajul actual al vânzărilor, cumpărătorii sunt mai educați ca niciodată. Aveți nevoie de o modalitate de a trece prin zgomot și de a naviga prin noile complexități.

În Insight-Led Selling, Stephen Timme și Melody Astley vă prezintă o metodă de vânzare care trece testul timpului. Insight-Led Selling este o abordare care oferă modalități practice de:

- Adoptați o mentalitate executivă învățând cum gândesc cumpărătorii dumneavoastră.

- Construiți credibilitate prin dezvoltarea unor puncte de vedere orientate financiar.

- Să comunicați cu impact vorbind pe limba cumpărătorului dumneavoastră.

Veți asculta directori de top din companii precum AT&T, Coca-Cola și Georgia Pacific, care vă vor împărtăși așteptările lor de la profesioniștii din vânzări care concurează pentru afacerea lor. Fie că sunteți nou în branșă sau un vânzător experimentat, această carte este primul dvs. pas către succesul durabil.