Vânzarea în timp zero: 10 pași esențiali pentru accelerarea vânzărilor fiecărei companii

Recenzii ale cititorilor

Zero-Time Selling de Andy Paul subliniază importanța vitezei și eficienței în procesul de vânzare. Cartea este structurată în jurul a 10 pași concretizabili care vizează optimizarea interacțiunilor de vânzare și construirea încrederii clienților prin furnizarea de răspunsuri în timp util. Cartea este descrisă ca fiind practică, amuzantă și accesibilă pentru profesioniștii din companii de diferite dimensiuni. Deși oferă informații valoroase, este posibil să nu fie potrivită pentru toate rolurile de vânzări, în special pentru cele axate exclusiv pe generarea de lead-uri.

⬤ Sfaturi clare și practice privind optimizarea proceselor de vânzări
⬤ accentuează urgența și capacitatea de reacție
⬤ potrivit pentru o gamă largă de profesioniști în vânzări
⬤ ușor de citit și de înțeles
⬤ include exemple din lumea reală și un ton umoristic
⬤ oferă pași de urmat care pot duce la creșterea eficienței vânzărilor.

⬤ s-ar putea să nu fie potrivit pentru vânzătorii cu experiență care caută strategii avansate
⬤ unii recenzenți au considerat că este mai orientat către serviciul clienți decât către rolurile de vânzări „de vânătoare”
⬤ ar putea fi considerat elementar pentru cei cu o pregătire solidă în vânzări.

(pe baza a 24 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Zero-Time Selling: 10 Essential Steps to Accelerate Every Company's Sales

Conținutul cărții:

În actuala economie bazată pe informații, clienții doresc să ia decizii de cumpărare în cunoștință de cauză cu privire la noile produse în cel mai scurt timp posibil. Clienții dvs.

vor obține aproximativ 70% din informațiile de care au nevoie pentru a lua o decizie de cumpărare în cunoștință de cauză cu privire la produsul sau serviciul dvs. de pe internet înainte de a contacta vreodată compania dvs. Astfel, atunci când clientul vă contactează în cele din urmă, înseamnă că nevoia sa de informații este sensibilă la timp și urgentă.

Echipa de vânzări care este prima care răspunde cu răspunsuri complete la întrebările clientului își crește dramatic șansele de a câștiga comanda. Vânzarea în timp zero îți arată ție, CEO, proprietar de afacere, manager de vânzări și profesionist în vânzări, în 10 pași simpli, cum să fii întotdeauna primul.