Vinde fără să te vinzi: Un ghid al succesului în termenii tăi proprii

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Andy Paul „Sell Without Selling Out” oferă o abordare transformatoare a vânzărilor, care prioritizează autenticitatea, empatia și conexiunea umană în detrimentul tehnicilor tradiționale de presiune ridicată. Recenzenții laudă sfaturile sale practice și cadrul clar de îmbunătățire a relațiilor de vânzare, făcând din această carte o lectură obligatorie atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei cu experiență.

Cartea promovează o abordare a vânzărilor centrată pe om, subliniind empatia, autenticitatea și curiozitatea. Mulți cititori au considerat-o ușor de pus în aplicare, oferind perspective și cadre de acțiune care duc la îmbunătățirea relațiilor cu clienții și la succesul pe termen lung. Cartea încurajează rămânerea fidelă propriei persoane în vânzări, făcând-o relatabilă și aplicabilă în diverse roluri profesionale.

Unii recenzenți au remarcat că această carte nu ar trebui să existe, deoarece practicile de vânzări autentice ar trebui să fie norma, indicând o frustrare față de tacticile de presiune ridicată predominante în industrie. Câțiva au considerat că, deși conceptele sunt valoroase, este posibil ca acestea să nu fie inovatoare pentru profesioniștii experimentați, deoarece reflectă înțelepciunea fundamentală în vânzări.

(pe baza a 144 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Sell Without Selling Out: A Guide to Success on Your Own Terms

Conținutul cărții:

Tot ce te-a învățat șeful tău de vânzări este greșit.

Uitați tot ce ați învățat despre vânzări. Metodele de vânzare bazate pe persuasiune ale șefului tău sunt învechite, ineficiente și enervante. Este timpul să iei problema în propriile mâini cu o abordare modernă și eficientă a vânzării, care chiar dă rezultate.

În How to Sell Without Selling Out, Andy Paul, guru global al vânzărilor, podcaster de top și antreprenor, trece peste prostiile legate de „persuasiune” și prezintă cele cinci înțelegeri esențiale de care ai nevoie pentru a prelua controlul asupra vânzărilor tale. Veți învăța:

- De ce și cum să preiei controlul asupra procesului de vânzare.

- Cum să înțelegeți mentalitatea cumpărătorului.

- Diferența dintre influență și persuasiune - și de ce este timpul să renunți la cea din urmă.

- Diferența dintre „a vinde în afară” și „a vinde înăuntru”.

- Cum să elaborați un nou proces personal de vânzări.

Această carte nu este un îndrumar. Nu este un scenariu. Nu există nicio rețetă detaliată pas cu pas în aceste capitole, pentru că nu asta vă va catapulta în vârf. How to Sell Without Selling Out se referă la ceea ce este posibil să realizați în vânzări, dacă aveți perspectiva corectă despre munca dumneavoastră. Dezvoltă-ți propriul stil personal de vânzări și vei fi capabil să concurezi eficient în orice situație de vânzare.