Vânzarea prioritară: Cum să vă conectați impactul real la principalele priorități ale potențialilor dvs. clienți

Recenzii ale cititorilor

Vânzarea prioritară este o carte de vânzări foarte recomandată, care oferă strategii practice și perspicace pentru vânzarea modernă. Ea pune accentul pe înțelegerea priorităților clienților și pe adaptarea abordărilor de vânzare pentru a reuși pe piața actuală. Sunt lăudate în mod deosebit claritatea obiectivelor sale de bază și aplicarea neuroștiinței.

⬤ Sfaturi practice și realizabile pentru profesioniștii din vânzări și marketing.
⬤ Cadru clar axat pe înțelegerea și abordarea priorităților clienților.
⬤ Concis și ușor de citit, ceea ce îl face potrivit pentru o investiție rapidă de timp.
⬤ Integrează neuroștiința în strategiile de vânzări.
⬤ Aplicabilă nu doar pentru vânzări, ci și pentru diverse organizații, inclusiv non-profit.

⬤ Unii cititori își doresc mai multe suporturi vizuale care să compare tehnicile tradiționale cu cele actuale.
⬤ Câțiva au remarcat că aspectele legate de calitatea produselor și încrederea reciprocă ar fi putut fi subliniate mai mult.

(pe baza a 40 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Priority Sale: How to Connect Your Real Impact to Your Prospects' Top Priorities

Conținutul cărții:

Cea mai mare amenințare cu care vă confruntați în prezent este aceea de a deveni o marfă în ochii prospectului dumneavoastră.

Ce înrăutățește situația? Echipele de decizie continuă să se mărească și ignoră echipele de vânzări până la sfârșitul călătoriei lor de cumpărare. Această cursă nu se va opri de la sine și credem că majoritatea echipelor sunt nepregătite și neechipate pentru a vinde așa cum se așteaptă echipele de cumpărare de astăzi.

Această carte este concepută pentru a vă ajuta să combateți cei trei C mortali: comoditizarea, timpul de vânzare comprimat și luarea deciziilor prin consens, pentru a câștiga creierul, a câștiga călătoria și a câștiga afacerea.