Vânzarea prioritară: Cum să vă conectați impactul real la prioritățile principale ale prospecților dvs.

Recenzii ale cititorilor

Vânzarea prioritară este o carte de vânzări foarte apreciată, care oferă sfaturi practice, bazate pe neuroștiință, pentru îmbunătățirea metodologiilor de vânzări pe o piață în schimbare rapidă. Ea pune accentul pe înțelegerea priorităților clienților, reformularea abordărilor tradiționale de vânzări și alinierea mesajelor la nevoile clienților potențiali, ceea ce o face relevantă atât pentru profesioniștii din vânzări, cât și pentru cei din marketing din diverse sectoare.

⬤ Sfaturi practice și realizabile, potrivite pentru mediile moderne de vânzări.
⬤ Cadru clar care conturează trei obiective principale: Câștigă creierul, câștigă călătoria, câștigă afacerea.
⬤ Aplicație perspicace a neuroștiinței pentru mesaje eficiente.
⬤ Încurajează trecerea de la o abordare centrată pe produs la una centrată pe client.
⬤ Scurtă și ușor de citit, ceea ce o face accesibilă pentru profesioniștii ocupați.
⬤ Se aplică unei game largi de industrii, inclusiv organizațiilor nonprofit.

⬤ Unii cititori au dorit mai multe comparații vizuale pentru claritate.
⬤ Câțiva au considerat că cartea ar fi putut sublinia importanța de a avea cel mai bun produs pentru a evita pierderea încrederii reciproce.
⬤ Lipsa explorării în profunzime a anumitor subiecte ar putea lăsa profesioniștii experimentați să dorească mai mult.

(pe baza a 40 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Priority Sale: How to Connect Your Real Impact to Your Prospects' Top Priorities

Conținutul cărții:

Cea mai mare amenințare cu care vă confruntați în prezent este aceea de a deveni o marfă în ochii prospectului dumneavoastră.

Ce înrăutățește situația? Echipele de decizie continuă să se mărească și ignoră echipele de vânzări până la sfârșitul călătoriei lor de cumpărare. Această cursă nu se va opri de la sine și credem că majoritatea echipelor sunt nepregătite și neechipate pentru a vinde așa cum se așteaptă echipele de cumpărare de astăzi.

Această carte este concepută pentru a vă ajuta să combateți cei trei C mortali: comoditizarea, timpul de vânzare comprimat și luarea deciziilor prin consens, pentru a câștiga creierul, a câștiga călătoria și a câștiga afacerea.