Vânzarea serviciilor imobiliare: Secretele de al treilea nivel ale producătorilor de top

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă o perspectivă valoroasă asupra strategiilor de dezvoltare și vânzare a afacerilor, în special în sectorul imobiliar. Este bine primită de profesioniștii care doresc să își îmbunătățească practicile.

⬤ Oferă principii bune și o foaie de parcurs pentru dezvoltarea afacerilor
⬤ Informații practice aplicabile diferitelor roluri din domeniul imobiliar
⬤ Oferă strategii pentru a trece de la statutul de furnizor la cel de partener
⬤ Foarte recomandată de profesioniștii cu experiență.

Mai puțin aplicabil laturii investiționale a domeniului imobiliar; Mai concentrat pe brokeri, contractori și dezvoltatori, ceea ce poate limita utilitatea sa pentru unii.

(pe baza a 3 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Selling Real Estate Services: Third-Level Secrets of Top Producers

Conținutul cărții:

Elogii pentru vânzarea de servicii imobiliare

" Vânzarea serviciilor imobiliare vă arată cum să încetați să mai fiți un vânzător și să începeți să fiți un partener. Conceptul celui de-al treilea nivel al lui Bob Potter vă va ajuta să câștigați mai mult, să vă distrați mai mult și să vă fidelizați mai mult clienții. Este o carte de joc pentru succes.".

--Roger T. Staubach, președinte executiv pentru America, Jones Lang LaSalle, și fondator al The Staubach Company.

"Nu este vorba doar despre a vinde; este vorba despre a câștiga. Exact la timp pentru una dintre cele mai competitive piețe din ultima generație. Fiți pregătiți să câștigați.".

--Robert A. Ortiz, Executive Managing Director - U. S. Operations, Cushman & Wakefield Inc.

"Third-Level Selling a lui Bob Potter oferă o abordare progresivă și avansată pentru a construi încrederea, a demonstra valoarea și a câștiga. Fie că sunteți nou în domeniul imobiliar sau un veteran experimentat, acesta vă va duce cariera la următorul nivel.".

--Craig Robbins, Chief Knowledge Officer, Colliers International.

"Dezvoltarea afacerilor nu se oprește niciodată pentru companiile imobiliare de succes. Bob Potter înțelege acest lucru, iar strategiile și tehnicile sale simple pot fi implementate imediat într-o organizație orientată spre vânzări. Această carte este o bijuterie.".

--Tom Donnelly, președinte și COO, ValleyCrest Landscape Development.

"Rareori cărțile surprind esența succesului în industria noastră. Third-Level Selling te ajută să înțelegi cum construiești relații angajate pe termen lung cu clienții. Această carte este o foaie de parcurs pentru a deveni un producător de top; sper doar ca concurența mea să nu o citească! ".

--Dan Winey, Managing Principal, Gensler.