Winning In The Invisible Market: A Guide To Selling Professional Services In Turbulent Times

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Winning” de Robert Potter oferă tehnici valoroase de atragere a clienților în domeniul serviciilor profesionale, deosebit de utile pentru profesioniștii din domeniul dezvoltării afacerilor. În timp ce unii cititori au considerat-o o lectură obligatorie, cu strategii eficiente, alții au criticat-o pentru lipsa unor perspective unice și a inovației.

⬤ Oferă tehnici eficiente de atragere a clienților
⬤ ideală pentru profesioniștii din domeniul dezvoltării afacerilor
⬤ clarifică strategiile existente pentru a îmbunătăți eficiența
⬤ utilă ca carte de auto-ajutor și instrument de instruire.

⬤ Lipsă de informații unice sau inovatoare
⬤ nu îmbogățește cunoștințele pentru experții în marketing
⬤ unele conținuturi sunt percepute ca nefiind deosebit de noi sau exclusive.

(pe baza a 4 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Cum reușesc furnizorii de servicii profesionale de succes (consultanți, avocați, contabili, antreprenori, directori de publicitate și PR, arhitecți etc. ) vând și câștigă noi afaceri în aceste vremuri tulburi? Autorul Robert Potter a petrecut ultimii doi ani punând această întrebare furnizorilor și clienților lor și a constatat că singura modalitate de a câștiga în aceste vremuri este de a implica clienții pe piața invizibilă înainte ca aceștia să caute furnizori de servicii.

El a constatat, de asemenea, că tacticile care au funcționat în vremuri mai bune nu mai sunt sustenabile. Această carte oferă o hartă și instrumente de navigare pentru a pătrunde și a capta noi afaceri pe piața invizibilă.

Ea preia modelele de cumpărare și vânzare culese de la profesioniștii de top din domeniul serviciilor și de la clienții acestora și le transpune într-un proces logic și ușor de învățat, care face ca găsirea, accesarea, câștigarea și reținerea de noi clienți să fie mult mai ușoare și mai satisfăcătoare.