Vânzarea virtuală: Cum să construiți relații, să vă diferențiați și să câștigați vânzări de la distanță

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Virtual Selling” oferă strategii practice și bazate pe cercetare pentru adaptarea la mediile de vânzări virtuale. Deși se concentrează în principal pe vânzările corporative B2B, cartea oferă informații valoroase privind vânzarea consultativă și perspicace, împreună cu tactici specifice pentru interacțiunile online, ceea ce o face o resursă utilă atât pentru profesioniștii în vânzări experimentați, cât și pentru cei noi în domeniu. În ciuda unor recenzii care sugerează că ar putea fi orientată mai mult către întreprinderile mari, mulți cititori au considerat-o aplicabilă în diferite contexte de vânzări.

Sfaturi bine documentate și practice.

Oferă strategii pentru vânzarea virtuală susținute de date din vânzări și interacțiunile cu cumpărătorii.

(pe baza a 153 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Virtual Selling: How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely

Conținutul cărții:

"Vânzarea virtuală îmi îndeplinește așteptările ridicate. Este bazată pe cercetare, solidă, practică și nuanțată. Un alt exemplu al motivului pentru care echipa de la RAIN Group sunt cei mai importanți gânditori din lumea strategiei și formării în vânzări." -Charles H. Green, autor, The Trusted Advisor

De la autorii bestsellerurilor Rainmaking Conversations și Insight Selling.

Doriți să vă conectați cu cumpărătorii și să câștigați mai multe vânzări în noua lume a vânzărilor virtuale?

Doriți să învățați cum să dezvoltați virtual relații puternice cu cumpărătorii, să conduceți conversații magistrale de vânzare virtuală și să deveniți un vânzător performant în acest nou mediu?

Evenimentele mondiale recente au dat peste cap vânzările și au condus la niveluri fără precedent de interacțiune virtuală. Ca urmare, vânzătorii se confruntă cu mai multe provocări decât oricând înainte.

Nu puteți vinde la fel ca înainte de 2020. Dacă o faceți, nu veți obține aceleași rezultate. Trebuie să vă adaptați. Să pivotați. Și să schimbi aproape tot ceea ce ai făcut anterior. Dacă doriți să prosperați în vânzări astăzi, va fi nevoie să faceți tranziția către noua lume a vânzărilor de la distanță... să luați "noua normă" cu asalt.

Schimbarea nu este ușoară.

Fie că lucrați în vânzări de ani de zile sau sunteți la început de drum, să învățați cum să vindeți virtual poate fi intimidant.

De la autorii bestsellerurilor Rainmaking Conversations și Insight Selling, această carte îi ajută pe vânzători să navigheze pe aceste ape necunoscute.

Cu sfaturi practice, tehnici de vânzare virtuală pe care le puteți aplica imediat și cele mai recente cercetări revoluționare, Vânzarea virtuală: Cum să construiți relații, să vă diferențiați și să câștigați vânzări de la distanță vă va conduce pas cu pas prin tot ceea ce trebuie să faceți, de la stăpânirea mediului până la ascuțirea abilităților de vânzare virtuală. Veți descoperi cum să depășiți provocările vânzării virtuale și să vă atingeți obiectivele de vânzări fără întâlniri față în față.

Veți învăța:

⬤ Primul lucru pe care trebuie să se concentreze vânzătorii virtuali pentru a obține rate de câștig mai mari.

⬤ 4 domenii cheie ale vânzării virtuale care, atunci când sunt stăpânite, vă vor diferenția de concurență.

⬤ Cum s-a schimbat vânzarea consultativă și cum trebuie să se adapteze vânzătorii.

⬤ 4 principii ale raportului și 20 de întrebări pentru construirea raportului online.

⬤ Cum să organizați cele mai eficiente întâlniri de vânzări virtuale.

⬤ Cele mai bune practici de vânzare virtuală pentru a stăpâni mediul, inclusiv mecanica, configurarea și tehnologia întâlnirilor.

⬤ Cum să descoperiți aspirațiile și afecțiunile și să conduceți o descoperire virtuală a nevoilor.

⬤ 17 factori de afaceri comuni care afectează impactul financiar și cum să construiți un caz solid de ROI.

⬤ 5 chei pentru a oferi o poveste convingătoare puternică online.

⬤ Cum să colaborați cu cumpărătorii online și instrumentele de întâlnire virtuală pe care le puteți valorifica.

⬤ Chei pentru creșterea conturilor existente cu ajutorul laboratoarelor virtuale de valori.

⬤ 9 obiceiuri ale productivității extreme pentru a depăși distragerile și a vă crește productivitatea în vânzări.

⬤ Cum să realizați prezentări de vânzări virtuale puternice.

⬤ Cercetări surprinzătoare cu privire la factorii care influențează cel mai mult deciziile cumpărătorilor și cum se situează vânzătorii virtuali.

⬤ Cum să captați atenția cumpărătorilor și să mențineți niveluri ridicate de implicare pe parcursul întâlnirilor virtuale de vânzări.

În plus, obțineți acces la ghiduri exclusive, liste de verificare, modele și multe altele pentru a vă ajuta să reușiți în noul mediu de vânzări de astăzi.