Vânzări excepționale: Cum cei mai buni se conectează și câștigă în vânzările cu mize mari

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Exceptional Selling” de Jeff Thull este un ghid practic destinat profesioniștilor din domeniul vânzărilor B2B, în special în medii de vânzări complexe și cu valoare ridicată. Acesta subliniază importanța înțelegerii nevoilor clientului, a stabilirii respectului reciproc și a dezvoltării unor strategii de comunicare eficiente pentru a construi relații puternice. Mulți recenzenți au apreciat ideile privind evitarea capcanelor comune în vânzări și îmbunătățirea tehnicilor de vânzare, în timp ce alții au considerat că cărții îi lipsesc ideile noi sau revoluționare.

Cartea oferă sfaturi practice și strategii aplicabile pentru îmbunătățirea tehnicilor de vânzare. Ea subliniază importanța înțelegerii nevoilor clienților și a construirii unor relații respectuoase. Mulți cititori au considerat-o utilă pentru a-și îmbunătăți abordarea vânzărilor și pentru a oferi perspective utile asupra vânzărilor complexe.

Unii cititori au considerat că conținutul nu a fost deosebit de revoluționar sau că nu le-a schimbat viața, descriindu-l ca fiind tipic pentru alte cărți de vânzări. Câțiva au remarcat că ar fi putut fi mai concisă, cu unele informații repetitive din lucrările anterioare ale lui Thull. În plus, au existat solicitări pentru mai multe exemple legate de vânzările de servicii intangibile sau profesionale.

(pe baza a 37 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Exceptional Selling: How the Best Connect and Win in High Stakes Sales

Conținutul cărții:

Elogii pentru Vânzări excepționale

"Gândirea de avangardă a lui Thull face ca această carte să fie extraordinară. Acest ghid simplu pentru a comunica în toate culturile cu credibilitate și respect vă va oferi un avantaj competitiv semnificativ pe o piață globală complexă și aglomerată.".

--Guenter Lauber, vicepreședinte, Siemens Energy & Automation, Inc. și EA Systems.

"Vânzarea excepțională poate fi una dintre cele mai importante cărți scrise despre vânzări și comunicarea de marketing pentru vânzări cu miză mare. Vă arată cum să vă diferențiați de concurență, să comunicați cu mare claritate și să vă poziționați soluția ca fiind cea mai convingătoare alegere pe termen lung.".

--Rob Mancuso, vicepreședinte senior, Investors Financial Services Corp.

"Thull a dus vânzările consultative și colaborative la noi înălțimi. Cunoștințele din această carte sunt neprețuite. Încrederea și respectul create de procesul de diagnosticare sunt indispensabile pentru a avea succes aici, în Asia, și în întreaga lume. Ne permite să ne diferențiem din timp și să obținem un succes de lungă durată.".

--Tay Chong Siew, Director Clienți Majori, Asia de Nord, BOC Gases.

"După ce am obținut un succes excepțional lucrând cu Thull și implementând strategia și procesul din primele sale două cărți, sunt uimit că gândirea sa de vârf este capturată în detaliu într-o altă carte strălucită. Exemplele de conversație ale puternicei sale abordări de diagnosticare vor aduce un succes și mai mare organizației noastre. Cu adevărat excepțională! ".

--Alberto Chacin, director al On Demand Services LAD, Oracle SUA.

"Vânzarea excepțională este o abatere dramatică de la marea majoritate a cărților de vânzări. Mă sperie să văd toate modurile în care ne putem autosabota oportunitățile de vânzare - dar acesta este doar primul capitol. De-a lungul cărții, Thull descrie exemple convingătoare despre cum să reușim pe o piață aglomerată.".

--Steven Rodriguez, vicepreședinte senior, Ceridian Corporation.

"Thull a extins din nou conceptele și gândirea pe care le-a dezvoltat în The Prime Solution și Mastering the Complex Sale. Aceasta este o lectură esențială pentru oricine lucrează pentru a-și înțelege clienții într-o lume complexă.".

--Wayne Hutchinson, vicepreședinte al departamentului SalesMarketing and Consulting, Shell Global Solutions International B. V.