Venituri previzibile: Transformă-ți afacerea într-o mașină de vânzări cu cele mai bune practici de 100 de milioane de dolari ale Salesforce.com

Recenzii ale cititorilor

Cartea *Predictable Revenue* de Aaron Ross oferă o abordare strategică a generării de lead-uri și a proceselor de vânzări, cu un accent puternic pe crearea de venituri previzibile prin metodologii structurate. Cartea este lăudată pentru perspectivele sale practice și stilul clar de scriere, ceea ce o face o resursă utilă pentru liderii și echipele de vânzări care doresc să își îmbunătățească procesele. Cu toate acestea, cartea a fost criticată pentru exemplele sale limitate din diverse industrii și pentru presupunerea că metodele lui Ross sunt universal aplicabile.

Oferă un cadru clar și ușor de aplicat pentru procesele de vânzări Oferă perspective și strategii practice pentru liderii de vânzări Abordează concepțiile greșite frecvente în vânzări Încurajează specializarea în cadrul echipelor de vânzări pentru o eficiență sporită Stilul de scriere captivant care face accesibile conceptele complexe.

⬤ Domeniul de aplicare limitat în ceea ce privește diferitele modele de afaceri
⬤ Adesea repetitiv, acoperind subiecte similare în mai multe capitole
⬤ Lipsa de exemple specifice dincolo de experiențele autorului la Salesforce.com
⬤ Unele idei prezentate fără explicații adecvate sau suport de date
⬤ Este posibil ca sugestiile să nu fie potrivite pentru întreprinderile mai mici sau pentru cele cu dinamici de vânzări diferite.

(pe baza a 471 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com

Conținutul cărții:

Numită "Biblia vânzărilor din Silicon Valley"...

descoperiți sistemul de specializare a vânzărilor și procesul de vânzări outbound care, în doar câțiva ani, au ajutat la adăugarea a 100 de milioane de dolari în venituri recurente la Salesforce.com, aproape dublându-le creșterea întreprinderii... cu zero apeluri la rece.

Aceasta NU este doar o altă carte despre cum să suni la rece sau să închei tranzacții. Acesta este un tip complet nou de sistem de vânzări pentru directorii executivi, antreprenori și vicepreședinți de vânzări, care vă ajută să construiți o mașină de vânzări. De ce este nevoie pentru ca echipa dvs.

de vânzări să genereze cât mai mulți clienți noi înalt calificați doriți, să creeze venituri previzibile și să vă atingă obiectivele financiare fără concentrarea și atenția dvs. constantă? Predictable Revenue are răspunsurile.