Venituri previzibile: Transformați-vă afacerea într-o mașină de vânzări cu cele mai bune practici de 100 de milioane de dolari ale Salesforce.com

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Predictable Revenue” de Aaron Ross oferă informații și strategii practice pentru crearea unui proces de vânzări sistematic și previzibil, care se adresează în special echipelor de vânzări interne și de generare de lead-uri. În timp ce mulți cititori apreciază îndrumările sale practice și realizabile, există preocupări cu privire la aplicabilitatea sa limitată la diferite modele de afaceri și la necesitatea unor detalii de implementare mai specifice.

⬤ Oferă un cadru solid pentru generarea previzibilă de venituri și structurarea procesului de vânzări.
⬤ Practic și ușor de citit, potrivit pentru începători în vânzări interne.
⬤ Susține echipele care se autogestionează și abordările bazate pe măsurători.
⬤ Include informații utile privind calificarea liderilor și gestionarea relațiilor cu clienții.
⬤ Ideală pentru liderii de vânzări și pentru startup-urile care doresc să își mărească echipele de vânzări interne.

⬤ Domeniu de aplicare limitat, deoarece strategiile reflectă în principal experiența lui Ross la Salesforce.com și este posibil să nu se aplice și altor tipuri de afaceri.
⬤ Lipsesc detaliile specifice de implementare, cum ar fi șabloanele de e-mail, pe care unii cititori le-au considerat frustrante.
⬤ Unele conținuturi repetitive și discuții la nivel înalt fără suficiente exemple din lumea reală.
⬤ S-ar putea să nu fie potrivit pentru antreprenorii individuali sau întreprinderile mai mici din cauza accentului pus pe echipele de vânzări structurate.

(pe baza a 471 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com

Conținutul cărții:

Numită "Biblia vânzărilor din Silicon Valley"...

descoperiți sistemul de specializare a vânzărilor și procesul de vânzări outbound care, în doar câțiva ani, au ajutat la adăugarea a 100 de milioane de dolari în venituri recurente la Salesforce.com, aproape dublându-le creșterea întreprinderii... cu zero apeluri la rece.

Aceasta NU este doar o altă carte despre cum să suni la rece sau să închei tranzacții. Acesta este un tip complet nou de sistem de vânzări pentru directorii executivi, antreprenori și vicepreședinți de vânzări, care vă ajută să construiți o mașină de vânzări. De ce este nevoie pentru ca echipa dvs.

de vânzări să genereze cât mai mulți clienți noi înalt calificați doriți, să creeze venituri previzibile și să vă atingă obiectivele financiare fără concentrarea și atenția dvs. constantă? Predictable Revenue are răspunsurile.