Vinde diferit! All New Sales Differentiation Strategies to Outsmart, Outmaneuver, and Outsell the Competition (Toate noile strategii de diferențiere a vânzărilor pentru a depăși concurența în inteligență, manevrare și vânzări)

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Lee Salz, „Sell Different” (Vinde diferit), oferă strategii concrete pentru profesioniștii din domeniul vânzărilor, pentru a ieși în evidență într-un peisaj concurențial. Cartea subliniază importanța diferențierii experienței cumpărătorului și oferă perspective aplicabile atât vânzătorilor noi, cât și celor experimentați. În timp ce mulți cititori au găsit conținutul inovator și motivant, unii au considerat cartea prea scurtă pentru prețul său.

⬤ Oferă strategii noi și practice pentru diferențierea în vânzări.
⬤ Conținut motivațional care încurajează profesioniștii din vânzări să își actualizeze abordările.
⬤ Potrivită atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei cu experiență.
⬤ Sfaturi clare și ușor de aplicat, susținute de exemple din lumea reală.
⬤ Oferă informații despre navigarea prin provocările vânzărilor moderne, inclusiv vânzarea virtuală.

⬤ Unii cititori au considerat cartea scurtă pentru prețul ei, lipsită de profunzime.
⬤ Câțiva au considerat-o oarecum redundantă cu idei deja cunoscute în domeniul vânzărilor.

(pe baza a 58 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Sell Different!: All New Sales Differentiation Strategies to Outsmart, Outmaneuver, and Outsell the Competition

Conținutul cărții:

Strategii noi care schimbă regulile jocului pentru a depăși în inteligență, în manevră și în vânzări concurența

Oamenii de vânzări se confruntă cu o concurență acerbă în încercarea lor de a câștiga contracte. Diferențele dintre caracteristicile și funcțiile produselor devin din ce în ce mai mici și nu sunt întotdeauna semnificative pentru cumpărători.

Cum să ieșiți în evidență și nu doar să obțineți contractul, ci și să câștigați contracte la prețurile pe care le doriți?

Cartea precedentă a lui Lee B. Salz, revoluționară și bestseller, Diferențierea vânzărilor, i-a înarmat pe vânzători cu strategii pentru a diferenția atât ceea ce vând, cât și modul în care vând. Vinde diferit oferă o nouă componentă a strategiei de diferențiere a vânzărilor pentru a vă ajuta să depășiți în inteligență, în manevră și în vânzări concurența pentru a câștiga mai multe contracte la prețurile pe care le doriți. Această carte vă oferă instrumentele de care aveți nevoie pentru a obține conturi noi și pentru a le crește pe cele existente.

Strategiile practice și dovedite prezentate în Vinde diferit includ:

⬤ Cum să vă învingeți cel mai dur competitor (indiciu: nu este cine credeți că este)

⬤ Un plan acționabil în 16 faze pentru a ajunge și a angaja prospecți evazivi.

⬤  Găsirea mai multor clienți de top (este mai ușor decât credeți)

⬤ Achiziționarea mai multor recomandări decât ați visat vreodată că este posibil.

⬤ Vânzarea virtuală și cum să îi valorificați potențialul.

⬤ Neutralizarea fricii de schimbare care paralizează cumpărătorii și ucide afacerile.

⬤ Structurarea programelor-pilot care vă fac să avansați în afaceri.

⬤ Identificarea persoanei critice necesare pentru a câștiga mai multe contracte la prețurile pe care le doriți.

⬤ Soluționarea problemelor de încheiere și rezolvarea problemei reale care vă limitează succesul.

⬤ Disecționarea și rezolvarea celei mai dificile obiecții de vânzare - prețul.

⬤ Ce nu fac 99. 999% dintre oamenii de vânzări, dar ar trebui să facă.

⬤ Expandarea relațiilor de cont pentru a crește veniturile și a elimina concurența.

⬤ Cum să abordați un defect major atunci când comparați oamenii de vânzări cu sportivii profesioniști.

⬤ Și mult, mult mai mult.

Dacă sunteți un vânzător, un executiv sau un proprietar de afaceri care dorește să câștige mai multe contracte la prețurile pe care le doriți, atunci această carte este pentru dvs.