What Got You Here Won't Get You There in Sales: How Successful Salespeople Take It to the Next Level

Recenzii ale cititorilor

Cartea a primit un amestec de recenzii pozitive și negative. Mulți cititori apreciază abordarea sa pătrunzătoare a vânzărilor, obiceiurile de viață care au impact asupra succesului și relevanța sa nu numai pentru vânzători, ci pentru toți liderii. Cu toate acestea, unii o consideră mediocră sau lipsită de profunzime în comparație cu lucrările anterioare ale lui Goldsmith.

⬤ Conținut bogat de care beneficiază liderii care nu au roluri în vânzări.
⬤ Oferă o gândire nouă și provoacă cititorii să reflecteze asupra practicilor lor.
⬤ Discută despre mentalitatea oamenilor de succes și a celor care nu reușesc, oferind perspective practice.
⬤ Se concentrează asupra eliminării obiceiurilor proaste pentru îmbunătățirea performanței.
⬤ Ușor de citit și aplicabil la diverse discipline.

⬤ Unii cititori au considerat-o mediocră și nu la fel de impactantă ca cărțile anterioare ale lui Goldsmith.
⬤ Câțiva recenzenți au menționat că este bună, dar nu grozavă, indicând o lipsă de profunzime.
⬤ Un utilizator a întâmpinat probleme cu accesarea versiunii ebook.

(pe baza a 16 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Dă-ți jos obiceiurile proaste - și ÎNCHIDE MAI MULTE VÂNZĂRI

"Iubesc această carte, în special importanța empatiei - îți pasă suficient de mult de ceea ce vinzi pentru a personaliza valoarea pentru clientul tău".

--Jim Farley, VP Global Marketing, Ford Motor Company

"În peste 20 de ani de leadership în vânzări, nu văzusem încă pe cineva să descrie autodepășirea prin eliminarea comportamentelor existente, mai degrabă decât prin crearea unora noi - ce instrument de dezvoltare simplu, concis și aplicabil personal. Aceasta este o lectură obligatorie pentru toată lumea din vânzări ".

--Chris Richardson, VP Global Sales, Abbott Vascular

"Don Brown și Bill Hawkins, colaborând cu intuiția incredibilă a lui Marshall Goldsmith, au creat strategii și idei care vă vor ajuta să creșteți, să vindeți mai mult și să prosperați ".

--Jeffrey Gitomer, autor al cărții The Little Red Book of Selling

" What Got You Here Won't Get You There in Sales este un ghid practic pentru oricine lucrează în vânzări - ei au dat lovitura Citește această carte pentru a învăța cum să îți construiești relațiile cu clienții în timp ce renunți la obiceiurile care te țin pe loc ".

--Tom Reilly, autor al cărții Value-Added Selling

"Conexiunile profunde și semnificative cu oamenii de afaceri pot schimba traiectoria carierei tale. Aceasta este o carte de joc genial pentru profesioniștii care doresc să intensifice jocul lor și cu adevărat deține succesul lor. Am văzut puterea acestei abordări în acțiune - și FUNCȚIONEAZĂ ".

--Rich Daly, vicepreședinte executiv, Takeda Pharmaceuticals

Despre carte:

Marshall Goldsmith, unul dintre cei mai influenți antrenori de afaceri ai timpurilor noastre, îi ajută pe oamenii de afaceri să identifice comportamentele care le dăunează carierei, să înțeleagă de ce se implică în ele și, cel mai important - să înceteze. Cartea sa "What Got You Here Won't Get You There" nu a fost doar un bestseller de succes, ci a ajutat un număr incalculabil de oameni să-și îmbunătățească dramatic cariera și viața personală.

Acum, Goldsmith face echipă cu cei mai importanți lideri în vânzări, Don Brown și Bill Hawkins, pentru a vă ajuta să renunțați la obiceiurile care dăunează în mod special relațiilor de vânzări. Clienții combinați ai acestei echipe de vis și-au crescut vânzările de la 5 la 30% - și profitul brut cu până la 50% Pe scurt, abordarea lor funcționează.

What Got You Here Won't Get You There in Sales oferă instrumente simple de utilizat pentru menținerea și valorificarea conexiunilor personale de calitate, făcând ceva mult mai ușor decât să înveți comportamente noi: pur și simplu oprindu-le pe cele vechi. Atunci când aveți de-a face cu clienții dumneavoastră, faceți:

⬤  verbalizați și executați inutil fiecare pas posibil din procesul de vânzare?

⬤ Iniți în mod repetat comunicarea fără un scop aparent?

⬤ Încercați să vă "depășiți" verbal clientul în conversație?

Autorii numesc în total 16 obiceiuri proaste și oferă tehnici dovedite de inversare a efectelor negative ale acestora prin eliminarea lor definitivă. Nu există profesie care să depindă mai mult de relațiile bune decât vânzările. Și nimeni nu este mai calificat decât acești trei autori pentru a vă învăța să creați și să întrețineți relații de vânzări productive.

Aveți puterea de a vă schimba. Lăsați-i pe Goldsmith, Brown și Hawkins să vă ajute să renunțați la obiceiurile proaste pentru a vă îmbunătăți relațiile, a crește vânzările și a vă bucura de o carieră mai împlinită și mai îmbogățită.