Why She Buys: The New Strategy for Reaching the World's Most Powerful Consumers

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Why She Buys” de Bridget Brennan oferă strategii pătrunzătoare și captivante pentru înțelegerea și comercializarea către femeile consumatoare. Cartea este plină de exemple convingătoare, date și studii de caz care ilustrează importanța recunoașterii comportamentelor unice de cumpărare ale femeilor în comparație cu bărbații. În timp ce mulți recenzenți au considerat-o lămuritoare și amuzantă, unii și-au exprimat îngrijorarea cu privire la repetitivitatea acesteia și la generalizările făcute cu privire la diferențele de gen.

⬤ Stil de scriere captivant
⬤ studii de caz și exemple informative
⬤ tehnici practice de marketing
⬤ amuzantă și plină de umor
⬤ perspective relevante asupra comportamentului de cumpărare al femeilor
⬤ benefică pentru profesioniștii în marketing
⬤ ajută la înțelegerea profundă a consumatorilor de sex feminin.

⬤ Unii recenzenți au considerat cartea repetitivă
⬤ critici cu privire la generalizările făcute cu privire la femei
⬤ unii au considerat că nu acoperă suficient complexitatea motivelor de cumpărare ale femeilor
⬤ câțiva au considerat-o prea simplistă.

(pe baza a 87 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Dacă economia de consum ar avea un sex, acesta ar fi feminin.

Dacă lumea afacerilor ar avea un sex, acesta ar fi masculin.

Și aici se află problema.

Femeile sunt motorul economiei globale, conducând 80% din cheltuielile de consum numai în Statele Unite. Ele dețin frânghiile pungii, iar atunci când le țin strâns, așa cum se întâmplă acum, companiile trebuie să fie mai viclene ca niciodată pentru a le cuceri. În momentul în care directorii au reușit să devină experți în tehnologie, ei descoperă că mai au nevoie și de o altă abilitate: să devină experți în femei.

Acest lucru nu este întotdeauna ușor. Sexul este cel mai puternic determinant al modului în care o persoană vede lumea și tot ceea ce există în ea. Este mai puternic decât vârsta, venitul sau rasa. Deși în fiecare an se fac munți de cercetări care segmentează consumatorii și analizează motivele pentru care aceștia cumpără, de cele mai multe ori nu se ia în considerare singura informație care le întrece pe toate: sexul cumpărătorului. Este uimitor cât de multe companii trec cu vederea psihologia sexului, când știm cu toții că bărbații și femeile privesc lumea atât de diferit.

Cartea lui Bridget Brennan, Why She Buys, le arată factorilor de decizie cum să elimine acest decalaj și să capteze afacerile celor mai puternici consumatori din lume exact atunci când au cea mai mare nevoie de ele.

- Indiferent unde locuiți, femeile sunt o țară străină: Veți descoperi valoarea studierii femeilor cu aceeași intensitate cu care ați studia o piață străină. Femeile cresc în cadrul unei culturi a propriului gen, care este adesea invizibilă pentru bărbați. Brennan disecă această cultură feminină și explică diferențele cerebrale importante.

între bărbați și femei, care pot face ca clientele dvs. feminine să observe lucruri despre produsele, campaniile de marketing sau mediul de vânzări pe care le-ați fi putut trece cu vederea.

- "High Fives": Există cinci tendințe majore care determină populația feminină globală și care sunt esențiale pentru a determina dorințele și nevoile acesteia. Aceste schimbări globale abia încep să fie exploatate de întreprinderi, iar învățarea lor vă poate oferi un plan neprețuit pentru planificarea pe termen lung.

- Cele bune, cele rele și cele urâte: Aflați cum cele mai bune și mai strălucite companii au spart codul femeilor și aflați povești de groază despre cele care nu au reușit. Prin studii de caz și interviuri instructive, Why She Buys oferă tehnici practice, dovedite pe teren, pe care le puteți aplica imediat în afacerea dumneavoastră, de la giganți precum Procter & Gamble și Toyota până la start-up-uri precum Method home-care products și lululemon athletica apparel.

Într-o perioadă în care fiecare companie este în căutarea unui avantaj competitiv, Bridget Brennan oferă un obiectiv nou și eficient pentru capturarea cotei de piață.

Din ediția Hardcover.