Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea „25 Toughest Sales Objections (and How to Overcome Them)” (Cele mai dificile 25 de obiecții în vânzări (și cum să le depășim)) de Steve Schiffman primește o primire pozitivă pentru sfaturile sale practice și ușor de aplicat privind gestionarea obiecțiilor în vânzări. Cartea oferă o perspectivă asupra psihologiei obiecțiilor și este apreciată pentru prezentarea sa clară și stilul de scriere captivant. Cu toate acestea, unii utilizatori au considerat conținutul mediu sau nu la fel de util, în special pentru cei care abia încep în vânzări.
Avantaje:⬤ Oferă sfaturi realiste și realizabile cu privire la gestionarea obiecțiilor în vânzări.
⬤ Ușor de citit, cu o prezentare clară, oferind studii de caz și tehnici adaptate pentru diferite tipuri de personalitate.
⬤ Atractiv și amuzant, făcând lectura plăcută.
⬤ Valoros atât pentru noii vânzători, cât și pentru profesioniștii cu experiență.
⬤ Oferă o perspectivă profundă asupra psihologiei vânzărilor și a clienților.
Dezavantaje:⬤ Unii cititori au considerat că nu este deosebit sau valoros, considerând că ar putea obține sfaturi mai bune în altă parte.
⬤ Este posibil ca vânzătorii mai noi să nu o găsească la fel de benefică pentru nevoile specifice.
⬤ Câțiva utilizatori au considerat că nu aduce o valoare adăugată semnificativă în comparație cu alte resurse.
(pe baza a 17 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
25 Toughest Sales Objections (and How to Overcome Them): Surefire Techniques for Conquering Any Resistance and Closing the Deal
Conținutul cărții:
Transformați obiecțiile comune în MARI OPORTUNITĂȚI!
Costă prea mult... Trecem la furnizori din străinătate... Lasă-mă să mă gândesc... NU!
Puteți face unul din două lucruri atunci când un client este reticent în a cumpăra: Puteți să vă retrageți sau să mergeți la ucidere. 25 Toughest Sales Objections--and How to Overcome Them vă ajută să alegeți care direcție este cea mai bună abordare și vă oferă instrumentele de care aveți nevoie pentru a defl ect acel obstacol și a realiza vânzarea.
Stephan Schiffman, autor de bestselleruri și renumit guru al vânzărilor, a apelat la experiența sa practică de zeci de ani în instruirea profesioniștilor din vânzări și a redus lista de obiecții la cele mai frustrante 25 de probleme universale. Prin exemple de dialog și, ocazional, prin exemple pline de umor, la care orice vânzător se poate raporta, Schiffman oferă soluții pentru a transforma orice „Nu” într-o afacere încheiată.
În sfârșit, obiecția de vânzare și-a găsit perechea. Stephan Schiffman vă pune la dispoziție un arsenal care vă ajută să combateți orice răspuns negativ și, în acest proces, să transformați percepția asupra dvs. din reprezentant de vânzări în soluționator final de probleme.
