Cele mai frecvente 25 de greșeli în vânzări și cum să le evitați

Recenzii ale cititorilor

Cartea „The 25 Most Common Sales Mistakes and How to Avoid Them” de Stephan Schiffman este apreciată pentru sfaturile sale practice și ușurința cu care se citește. Cartea oferă o perspectivă valoroasă asupra tehnicilor de vânzare și reamintește principiile fundamentale atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei cu experiență. În timp ce mulți cititori au considerat-o utilă și concisă, unii au criticat-o pentru că este prea simplistă și lipsită de profunzime în comparație cu alte cărți de instruire în vânzări.

⬤ Sfaturi practice și aplicabile pentru oamenii de vânzări.
⬤ Rapidă și ușor de citit, organizată în capitole scurte.
⬤ Oferă informații fundamentale și reamintește greșelile frecvente.
⬤ Preț rezonabil și valoros atât pentru începători, cât și pentru profesioniștii experimentați.
⬤ Încurajează aplicarea zilnică și reflecția asupra tehnicilor de vânzare.

⬤ Unii cititori au considerat informațiile prea elementare sau evidente.
⬤ Criticat pentru că este o extindere simplistă a unei liste, fără o explorare mai profundă.
⬤ Descrisă ca fiind de factură ieftină și foarte scurtă, ceea ce ar putea să nu-i satisfacă pe deplin pe cei care caută îndrumări cuprinzătoare.

(pe baza a 31 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The 25 Most Common Sales Mistakes and How to Avoid Them

Conținutul cărții:

"25 Sales Mistakes este esențială pentru orice profesionist sau organizație care se angajează să atingă excelența în vânzări.".

--Michael A. Berman, Chief Operating Officer, Outside Ventures.

În cea mai nouă ediție a acestui manual valoros, Stephan Schiffman oferă sfaturi actualizate oamenilor de vânzări cu privire la obținerea de clienți potențiali și realizarea vânzării. Nu este vorba doar de ceea ce faci - ci și de ceea ce nu faci:

⬤ Nu vindeți împotriva unui concurent.

⬤ Nu fiți mulțumiți.

⬤ Nu încetați să aveți idei.

⬤ Nu folosiți propuneri tip boilerplate.

⬤ Nu folosiți excesiv e-mailul.

Cartea include, de asemenea, o nouă introducere și un text actualizat. Schiffman oferă vânzătorilor genul de sfaturi - de la ascultarea clientului până la urmărirea vânzării - care l-au făcut cel mai bun trainer de vânzări corporative din prezent. Cu cartea lui Schiffman în buzunar, vânzătorii pot evita gafele frecvente și pot realiza vânzarea.