Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea este considerată pe scară largă drept o resursă utilă și concisă pentru persoanele din domeniul vânzărilor, oferind perspective și tactici practice. Cu toate acestea, unii recenzenți consideră că îi lipsește originalitatea și conține conținut reluat din alte lucrări.
Avantaje:Capitole concise, exemple practice, ușor de înțeles, perspective valoroase atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei cu experiență, servește ca un bun punct de plecare pentru învățarea fundamentelor vânzărilor, conținut excelent, valoare bună pentru bani.
Dezavantaje:O parte din conținut este perceput ca fiind reluat din lucrări anterioare, lipsit de idei noi; calitatea paginilor este remarcată ca fiind sub așteptări.
(pe baza a 21 recenzii ale cititorilor)
Conținutul cărții:
Secretele vânzării breakout! Folosindu-se de cei treizeci de ani de experiență în instruirea forțelor de vânzări corporative, Stephan Schiffman a alcătuit o colecție cu cele mai esențiale tehnici pentru a reuși pe teren. De la obținerea de indicii și apelarea la rece până la stabilirea unei relații solide și încheierea afacerii, Schiffman acoperă tot ceea ce trebuie să știți pentru a vă îmbunătăți performanța și a reuși să faceți vânzarea.
În interiorul acestei cărți, veți găsi filozofia sa de vânzări dovedită, care include elemente precum: Vânzările nu au loc decât dacă se pun întrebări. O obiecție este o oportunitate deghizată. Responsabilitatea unui agent de vânzări este de a ajuta clientul să rezolve o problemă.
Nimeni nu a făcut vreodată o vânzare bună întrerupând un client. Fie că sunteți nou în domeniu sau căutați o reîmprospătare rapidă, veți putea în sfârșit să vă depășiți concurența și să vă duceți cariera la următorul nivel cu The Ultimate Book of Sales Techniques.
