30 de zile către succesul vânzărilor: Construiți relații mai profitabile, încheiați mai multe vânzări, conduceți mai multe afaceri

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 7 voturi.

Titlul original:

30 Days to Sales Success: Build More Profitable Relationships, Close More Sales, Drive More Business

Conținutul cărții:

În doar o lună, puteți dobândi abilitățile, instrumentele și tehnicile care vă vor ajuta să transformați mai mulți clienți potențiali în clienți fideli, să vă creșteți vânzările și să vă bucurați mai mult de experiență.

Organizat în lecții zilnice despre strategii esențiale de vânzări, 30 de zile către succesul în vânzări este foaia dvs. de parcurs pentru a face vânzările mai confortabile, mai satisfăcătoare și mai răsplătitoare. Indiferent de ceea ce vindeți - un produs, un serviciu, o idee sau o nouă direcție - trebuie să înțelegeți valoarea ofertei dumneavoastră și să o împărtășiți într-un mod care să convingă oamenii să participe. Cu toate acestea, o mare parte din sfaturile de vânzare din ziua de azi se concentrează pe vânzător, nu pe client, și implică tehnici agresive de "cold-calling" și "upselling". Nu este de mirare că atât de multor oameni nu le place să vândă... și de ce atât de multor oameni nu le place să li se vândă. Din fericire, există o altă cale - o cale către vânzări orientate către client, cu accent pe valoare, servicii și relații pe termen lung.

Numită "Unul dintre cei mai buni 20 de experți în vânzări de urmărit" de LinkedIn, Meridith Elliott Powell vă va oferi strategii esențiale pentru un succes durabil în vânzări, orientat spre relații. În primul rând, veți dobândi o bază solidă în abordarea vânzărilor - de la pregătirea pentru prima întâlnire cu prospectul, la definirea mai bună a stilului dumneavoastră de vânzare, la articularea mai eficientă a valorii pe care o adăugați dumneavoastră și produsul sau serviciul dumneavoastră. Apoi, vă veți dezvolta expertiza în ceea ce privește apelul de vânzare, perfecționându-vă mesajul, livrarea și abilitățile de ascultare. În cele din urmă, veți stăpâni arta urmăririi, asigurându-vă satisfacția clientului, câștigând mai multe recomandări, sporindu-vă oferta și continuând discuțiile.

Citind lecțiile și completând în fiecare zi îndemnurile din jurnal și elementele de acțiune, vă veți îmbunătăți progresiv priceperea în vânzări, astfel încât, la sfârșitul lunii, vă veți simți mai încrezător în abilitățile dvs. și în stilul dvs. natural de vânzare, mai pasionat de munca dvs. și mai împuternicit să vindeți cu intenție și eficacitate.