A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing: Accelerarea creșterii în conturile strategice

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 23 voturi.

Titlul original:

A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing: Accelerating Growth in Strategic Accounts

Conținutul cărții:

Având în vedere că unele dintre marile și complexele companii de astăzi valorează mai mult decât PIB-ul unor țări, abordările tradiționale de marketing, cum ar fi campaniile corporative strălucitoare, vor avea un randament limitat. Marketingul bazat pe conturi, cunoscut și sub numele de marketing centrat pe client, tratează conturile individuale importante ca pe niște piețe de sine stătătoare, pentru a contribui la consolidarea relațiilor, la construirea reputației și la creșterea veniturilor în conturile importante.

A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing prezintă un proces clar, pas cu pas, prin care cititorii pot valorifica instrumentele și tehnicile ABM și pot înființa programe ABM. Prezentând opiniile unor profesioniști practicieni și studii de caz din organizații precum Fujitsu, Infosys, Microsoft, O2 și ServiceNow, cartea conține, de asemenea, îndrumări privind dezvoltarea competențelor necesare pentru marketingul bazat pe conturi și gestionarea carierei ABM.

Această a doua ediție actualizată conține discuții suplimentare despre modul în care inițiativele ABM pot trece de la un proiect pilot la integrarea într-o afacere, un nou material despre propunerile de valoare cuantificată și cercetări mai ample actualizate. Cercetat cu meticulozitate și extrem de practic, A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing îi va ajuta pe toți specialiștii în marketing să realizeze un marketing B2B de succes.