Account-Based Growth: Deblocarea valorii durabile prin concentrarea extraordinară asupra clientului

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 5 voturi.

Titlul original:

Account-Based Growth: Unlocking Sustainable Value Through Extraordinary Customer Focus

Conținutul cărții:

Dezvoltă relații pe termen lung, asigură o creștere care bate piața și creează valoare durabilă cu acest ghid pragmatic pentru a alinia marketingul, vânzările, succesul clienților și directorii tăi în jurul celor mai importanți clienți.

Multe companii B2B realizează jumătate din veniturile lor profitabile de la doar trei procente din clienții lor, însă nu recunosc importanța acestor conturi și nici nu investesc corespunzător în ele.

Creșterea bazată pe conturi introduce un cadru cuprinzător pentru îmbunătățirea alinierii interne și a angajamentului extern cu acești puțini clienți vitali. Cartea conține puncte de reper la sfârșitul fiecărui capitol, plus o listă de verificare cuprinzătoare pentru a vă ajuta să îmbunătățiți abordarea propriei companii față de cei mai importanți clienți ai săi.

Fiecare element al cadrului este adus la viață prin punctele de vedere ale experților din industrie și prin studii de caz de la organizații de top, inclusiv Accenture, Fujitsu, Infosys, SAP, Salesforce, ServiceNow și Telstra.