Executive Engagement Strategies: Cum să ai conversații și să dezvolți relații care construiesc afaceri B2B

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 10 voturi.

Titlul original:

Executive Engagement Strategies: How to Have Conversations and Develop Relationships That Build B2B Business

Conținutul cărții:

Câștigați atenția factorilor de decizie la nivel înalt din marile corporații.

Trezește-le interesul și câștigă-le încrederea pentru a obține o valoare reciprocă durabilă pe termen lung.

Când vine vorba de cumpărarea și vânzarea de produse și servicii complexe, de mare valoare, oamenii cumpără de la oameni. Marile întreprinderi și organizațiile din sectorul public se bazează pe soluții pentru a menține în funcțiune serviciile lor esențiale - cum ar fi salarizarea, IT, întreținerea proprietăților și tehnologia comunicațiilor. Pentru companiile care furnizează aceste servicii, câștigarea afacerii poate însemna contracte uriașe, multianuale, de milioane de euro. Strategii de angajare a executivilor este un ghid cuprinzător de angajare a profesioniștilor de rang înalt care iau deciziile de cumpărare - pentru a câștiga afaceri durabile, de lungă durată. Acesta oferă un ghid ușor de urmat care îi va ajuta pe profesioniști să interacționeze în fiecare etapă a procesului de cumpărare B2B folosind o combinație de persoane, mesaje și canale de comunicare.

Extrem de practică, Executive Engagement Strategies oferă un proces clar, pas cu pas, pentru a capta atenția cadrelor de conducere ocupate și pentru a le menține implicarea și motivația de-a lungul lungului proces de cumpărare. Plină de studii de caz și exemple globale, cartea îi va ajuta pe cititori să știe ce să spună, când și cum să o facă, pentru a construi încrederea și a câștiga afacerea. Cu concluzii-cheie la sfârșitul fiecărui capitol și cu linii directoare și instrucțiuni clar acționabile, aceasta este singura resursă de care veți avea nevoie pentru a construi un angajament cu adevărat centrat pe client cu principalii factori de decizie.