Adevăratele secrete ale celor 20% din top: Cum să vă dublați veniturile vânzând la telefon

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Adevăratele secrete ale celor mai buni 20%” de Mike Brooks oferă tehnici practice de vânzări, scenarii și strategii concepute special pentru profesioniștii din vânzări interne. Cartea subliniază importanța utilizării unor scenarii eficiente și a descalificării potențialilor clienți nepromițători pentru a maximiza productivitatea. În timp ce mulți cititori au considerat că această carte este valoroasă și utilă pentru îmbunătățirea abilităților lor de vânzare, alții au criticat-o pentru că promovează tactici de vânzare manipulative care ar putea afecta relațiile pe termen lung cu clienții.

⬤ Oferă scenarii și tehnici acționabile care pot fi puse în aplicare imediat.
⬤ Concis și direct, cu accent pe aplicarea practică mai degrabă decât pe prostii.
⬤ Ajută vânzătorii să-și îmbunătățească mentalitatea și să gestioneze mai eficient vânzările prin telefon.
⬤ Mulți utilizatori raportează îmbunătățiri semnificative ale performanței lor în vânzări după aplicarea metodelor prezentate.
⬤ Se adresează în special vânzărilor interne, abordând provocările unice cu care se confruntă acest segment.

⬤ Unele recenzii au criticat cartea pentru promovarea tacticilor de vânzare manipulatoare și a strategiilor agresive.
⬤ Este posibil ca nu toate replicile din scenariu să fie aplicabile în orice situație de vânzare, ceea ce duce la potențiale frustrări.
⬤ Criticii susțin că relațiile pe termen lung cu clienții pot avea de suferit din cauza abordărilor de vânzare susținute în carte.

(pe baza a 32 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Real Secrets of the Top 20%: How to Double Your Income Selling Over the Phone

Conținutul cărții:

De ce 80% din vânzările și veniturile din orice companie sau industrie sunt realizate de cei 20% din forța de vânzări? Și mai important, ce puteți începe să faceți AZI pentru a intra în acel grup de elită al celor mai buni performeri? În Adevăratele secrete ale celor mai buni 20%, Mike Brooks vă oferă abilitățile, tehnicile, scenariile și strategiile dovedite care vă vor catapulta rata de încheiere, vă vor spori încrederea și vă vor transforma imediat într-un producător de Top 20%.

Învățarea și utilizarea acestor abilități dovedite și eficiente va fi cea mai bună mișcare pe care ați făcut-o vreodată în carieră, iar această carte vă va arăta de ce a deveni un producător de Top 20% este mult mai ușor decât credeți - și mult mai distractiv.