Cartea supremă a scenariilor telefonice

Recenzii ale cititorilor

Cartea este lăudată pe scară largă pentru scenariile sale telefonice practice și sfaturile utile pentru apelurile la rece în vânzări. În timp ce mulți utilizatori o consideră o resursă neprețuită pentru a-și structura abordarea vânzărilor și pentru a face față obiecțiilor, unii o critică pentru un anumit conținut învechit și o lipsă percepută de originalitate. În general, servește ca un instrument de instruire solid atât pentru începători, cât și pentru profesioniștii în vânzări cu experiență.

⬤ Oferă scenarii telefonice dovedite și eficiente, adaptate pentru cold calling.
⬤ Util pentru structurarea abordărilor de vânzări și abordarea obiecțiilor.
⬤ Utilizatorii apreciază varietatea de scenarii care pot fi adaptate la diferite stiluri.
⬤ Considerată o resursă cuprinzătoare pentru îmbunătățirea abilităților de vânzare.
⬤ Încurajează o mentalitate strategică în timpul apelurilor de vânzări.

⬤ Unele scenarii sunt considerate clișee sau disperate.
⬤ Anumite conținuturi, în special cele din secțiunea de bonusuri, sunt considerate învechite în contextul practicilor actuale ale pieței.
⬤ Prețul pentru o carte broșată este considerat excesiv.
⬤ Poate să nu crească semnificativ vânzările pentru fiecare utilizator.

(pe baza a 59 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Ultimate Book of Phone Scripts

Conținutul cărții:

Căutați o modalitate de a avea mai mult succes în vânzarea produselor și serviciilor dumneavoastră la telefon? Dacă folosiți telefonul pentru a suna la rece, pentru a stabili întâlniri, pentru a urmări clienți potențiali sau pentru a încheia afaceri, atunci această carte este pentru dvs. Cuprinzând peste 200 de scenarii cuvânt cu cuvânt, dovedite și actualizate, cartea Ultimate Book of Phone scripts vă va face instantaneu mai eficient, pe măsură ce veți învăța să treceți peste cei care vă protejează, să vă conectați ușor cu factorii de decizie și să vă calificați și să încheiați mai multe afaceri prin telefon. În ea veți învăța:

⬤ Cum să stabiliți un raport în mai puțin de cinci secunde.

⬤  Adevăratele secrete ale apelurilor la rece.

⬤ Cum să treceți rapid de cei care vă protejează.

⬤ Cum să obțineți răspuns la mesajele vocale și e-mail.

⬤ Tehnicile și scenariile dovedite pentru a face față obiecțiilor de genul: "Nu suntem interesați", "Trimiteți doar informațiile dumneavoastră" și multe altele.

⬤ Cum să depășiți 90% din obiecțiile pe care le întâmpinați în momentul închiderii, cum ar fi: "Pur și simplu nu avem bugetul necesar", "Ne-am uitat la el și nu este pentru noi" și multe altele.

⬤ Plus secțiuni bonus despre cum să depășiți cele mai importante zece obiecții în domeniul imobiliar, al vânzărilor de asigurări, al vânzărilor ipotecare, al vânzărilor de bilete și multe altele.

Dacă sunteți gata să vă dublați venitul vânzând la telefon, cartea Ultimate Book of Phone Scripts este pentru dumneavoastră. Veți descoperi că este ușor să treceți peste respingere și să încheiați mai multe vânzări odată ce începeți aceste scripturi dovedite.

"Această carte vă va dubla și tripla rapid capacitatea de a ajunge la factorii de decizie și de a realiza mai multe vânzări - mai repede " - Brian Tracy, autorul bestsellerului Eat That Frog

"The Ultimate Book of Phone Scripts este o resursă uimitoare. Dacă aveți nevoie să știți ce să spuneți în orice situație de vânzare, tot ce trebuie să faceți este să treceți la o pagină, să copiați scriptul cuvânt cu cuvânt, să-l adaptați stilului dumneavoastră de vânzare și, într-o clipă, veți fi un producător de Top 20 - Jeffrey J. Fox, autorul bestsellerului NY Times How To Become a Rainmaker

"Mike Brooks a nimerit-o Scripturile nu vă leagă mâinile, ci vă eliberează pentru a prelua controlul asupra vânzării telefonice potențial alunecoase. Nu contează dacă este vorba de vânzarea unui produs sau de obținerea unui angajament pentru o întâlnire, întrebările preplanificate vă ajută să preluați controlul și să vă faceți potențialii clienți să vorbească - să vă spună ce vor deține. Citiți această carte și veți câștiga mai multe vânzări " - Tom Hopkins, autor al cărții How to Master the Art.

Vânzării

"Mike Brooks nails it The Ultimate Book of Phone Scripts este absolut cel mai bun ghid pentru vânzarea la telefon care a fost scris vreodată. Această carte vă oferă tot ce aveți nevoie pentru a vă dubla veniturile astăzi ".

- Jeb Blount, autor al cărții People Buy You.