Power Phone Scripts: 500 de întrebări, fraze și conversații cuvânt cu cuvânt pentru a deschide și închide mai multe vânzări

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Power Phone Scripts” a lui Mike Brooks este foarte apreciată pentru sfaturile sale practice privind apelurile de vânzări, în special pentru cei noi în vânzări sau pentru cei care fac tranziția către apelurile la rece. Mulți cititori raportează îmbunătățiri imediate ale performanței lor în vânzări prin punerea în aplicare a strategiilor și scenariilor furnizate. Cu toate acestea, unii recenzenți observă că o mare parte din conținut este orientată către vânzările B2B, lăsând un gol pentru cei din domeniul vânzărilor B2C. În general, este considerată o resursă valoroasă pentru profesioniștii din vânzări care doresc să își îmbunătățească abilitățile.

Oferă sfaturi acționabile și scenarii pas cu pas pentru apelurile de vânzări. Mulți cititori au experimentat rezultate imediate și performanțe îmbunătățite în vânzări după implementarea tehnicilor. Autorul este receptiv și util, oferind informații suplimentare la cerere. Cartea ajută la structurarea procesului de vânzări și la calificarea mai eficientă a prospecților. Este foarte recomandată atât pentru profesioniștii în vânzări noi, cât și pentru cei cu experiență.

Axată în principal pe vânzările B2B, cu material insuficient pentru vânzările B2C. Unii cititori au considerat că este dificil să adapteze scripturile la afacerile lor orientate către consumatori. Câțiva recenzenți au considerat că cartea ar putea beneficia de scenarii mai diverse și de scenarii aplicabile unei game mai largi de contexte de vânzări.

(pe baza a 90 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Power Phone Scripts: 500 Word-For-Word Questions, Phrases, and Conversations to Open and Close More Sales

Conținutul cărții:

Începeți să încheiați vânzări ca producătorii de top

Ți s-a întâmplat vreodată să nu mai știi ce să spui atunci când persoana de contact te întreabă despre ce este vorba în apelul tău? Ți-au transpirat vreodată palmele când decidentul îți închide gura cu: "Nu m-ar interesa"? Ți s-a scufundat inima rapid în stomac când, la începutul prezentării tale, clientul tău potențial ți-a spus că s-a gândit la asta și că va renunța?

Dacă sunteți în vânzări, atunci întrebarea nu este "V-ați simțit vreodată așa? ", ci mai degrabă, "Cât de des vă simțiți așa? Sunteți în sfârșit pregătit să învățați cum să depășiți cu încredere și în mod eficient aceste obiecții, blocaje și refuzuri? Dacă da, Power Phone Scripts a fost scris pentru tine Spre deosebire de alte cărți despre vânzări care îți spun ce ar trebui să faci (cum ar fi să construiești valoare - greu de făcut atunci când prospectul îți închide telefonul în nas ), Power Phone Scripts oferă scenarii cuvânt cu cuvânt, fraze, întrebări și reveniri pe care le poți folosi chiar la următorul apel. Învățați să depășiți rezistența, să ajungeți la persoana care ia deciziile și apoi, odată ce o aveți la telefon, să stabiliți o legătură instantanee și să câștigați dreptul de a purta o conversație semnificativă. Veți fi echipat cu întrebări dovedite, tehnici de inițiere a conversației și tehnici pentru a afla dacă sunt sau nu potriviți pentru produsul sau serviciul dvs. și, dacă nu sunt, cine altcineva din compania lor sau din alt departament ar putea fi.

Power Phone Scripts este manualul de vânzări pe care îl căutați: peste 500 de fraze, replici, întrebări și deschideri de conversație dovedite, actuale și non-vânzătoare, care vă vor face instantaneu să păreți mai încrezător - exact așa cum fac acum profesioniștii în vânzări care produc cel mai bine. Va dispărea reticența de a apela.

Va dispărea teama de a rechema clienții potențiali pentru prezentări și demonstrații.

A dispărut teama de a cere vânzarea la sfârșitul discursului Acest ghid practic este plin de scenarii eficiente pentru prospectare, e-mailuri, mesaje vocale, încheieri și tone de replici la obiecțiile recurente pe care le primiți, cum ar fi:

⬤ "Costă prea mult".

⬤ "Avem deja un furnizor pentru asta".

⬤ "Va trebui să mă gândesc la asta".

⬤ "Trebuie să vorbesc cu șeful sau cu comitetul" și multe altele...

Mai mult decât simple scenarii telefonice, această carte oferă îndrumări practice și cuprinzătoare de care are nevoie fiecare reprezentant de vânzări interne. Învingeți îngrijorările, oferiți răspunsuri, motivați acțiunea și fiți canalul dintre problemele prospectului și soluția dumneavoastră. Aplicabil, distractiv și conceput pentru a funcționa în mediul actual de vânzări, acest ghid neprețuit este biletul dvs. către vârful clasamentului. Cu Power Phone Scripts, nu veți mai fi niciodată în imposibilitatea de a ști ce să spuneți unui prospect sau unui client.

Comunicarea este totul în vânzări, iar a fi în vârful jocului nu mai este suficient atunci când producătorii de top joacă un cu totul alt joc. Nu puteți obține statistici câștigătoare dacă nici măcar nu sunteți pe teren. Dacă sunteți gata să intrați în liga mare, Power Phone Scripts este cartea de joc de care aveți nevoie pentru a câștiga în vânzările interne.