Adevărul despre negociere

Recenzii ale cititorilor

Cartea este apreciată pentru abordarea sa directă și concisă a tehnicilor de negociere, ceea ce o face o resursă valoroasă atât pentru aplicațiile academice, cât și pentru cele practice. Cititorii apreciază ideile sale practice și stilul de scriere eficient, deși unii consideră că este lipsită de profunzime pentru negociatorii avansați.

Scriere clară și concisă, perspective practice, potrivită pentru începători, atractivă și educativă, citire rapidă, aplicabilă dincolo de contextele de afaceri, bună pentru sălile de clasă.

Lipsit de profunzime pentru negociatorii experimentați, considerat prea elementar sau evident de unii, poate fi plictisitor pentru anumiți cititori.

(pe baza a 22 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Truth about Negotiations

Conținutul cărții:

Adevărul despre negocieri, ediția a doua împărtășește și mai multe principii dovedite pentru gestionarea practic a fiecărei situații de negociere. Pornind de la prima ediție, foarte apreciată, Leigh Thompson oferă mai mult de 50 de soluții reale pentru scenariile decisive cu care se confruntă orice negociator. În această ediție, Thompson adaugă noi "adevăruri" și tehnici puternice pentru negocierea între generații și culturi, negocierea în medii virtuale/online și multe altele. Thompson:

⬤ Oferă planuri de joc realiste care funcționează în orice situație de negociere.

⬤ Se concentrează pe cele două sarcini-cheie ale oricărei negocieri: cum să creezi înțelegeri avantajoase pentru ambele părți prin valorificarea informațiilor culese cu grijă de la cealaltă parte și cum să revendici eficient o parte din mina de aur avantajoasă pentru ambele părți.

⬤ Demonstrează cum să faci față situațiilor mai puțin perfecte, cum ar fi să te lași păcălit, să stabilești încredere cu cineva în care nu ai încredere, să recunoști când să renunți, să negociezi cu oameni pe care nu îi placi - și invers, să negociezi cu oameni pe care îi iubești și care te iubesc.

Ea vă ghidează la fiecare pas, ajutându-vă să planificați strategia, să înțelegeți "cea mai bună alternativă la un acord negociat", să faceți prima ofertă, să controlați procesul (și emoțiile), să rezolvați disputele dificile și să atingeți obiectivele de negociere care contează cel mai mult.