Negocierea punctului dulce: Arta de a nu lăsa nimic pe masă

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Negotiating the Sweet Spot” de Dr. Leigh Thompson oferă strategii și perspective practice de negociere, dar a primit recenzii mixte. În timp ce unii cititori îi apreciază accesibilitatea și trucurile practice, alții o critică pentru că este prea academică și dezorganizată.

⬤ Sfaturi practice și trucuri de negociere pe care cititorii le pot aplica cu ușurință.
⬤ Un stil de scriere captivant care face accesibile ideile complexe.
⬤ Susținut de cercetări ample și de expertiza autorului.
⬤ Oferă ajutor imediat pentru îmbunătățirea abilităților de negociere.
⬤ Anecdote relevante și o aplicare largă la scenarii personale și profesionale.

⬤ Unii cititori consideră cartea dezorganizată și greu de urmărit.
⬤ Prea multe „trucuri” pot copleși cititorii și pot părea „puf”.
⬤ Lipsă de profunzime în explorarea conceptelor de negociere.
⬤ Unele critici menționează că se citește mai mult ca o colecție de idei decât ca un ghid coerent.
⬤ Comentariile negative sugerează că există cărți de negociere mai bune.

(pe baza a 15 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Negotiating the Sweet Spot: The Art of Leaving Nothing on the Table

Conținutul cărții:

Toată lumea negociază în diferite momente în fiecare zi, fie în viață, fie în afaceri, și este important să o facem bine.

În medie, oamenii lasă neexploatate aproximativ 20% din potențialele câștiguri reciproce în orice negociere. Acest lucru este similar cu a lua 20% din valoarea oricărei tranzacții și a o arunca într-un coș de gunoi. Găsirea acelui 20% ascuns, „sweet spot”, este o abilitate care necesită exercițiu, dar pe care o poate învăța oricine.

Leigh Thompson oferă în această carte cele mai bune practici și instrumente pe care le poate folosi în negocierile zilnice și în situațiile de conflict. Ea numește aceste strategii „hack-uri”, deoarece funcționează, dar nu necesită o mulțime de investiții, formare, cheltuieli și timp. Nu trebuie să fiți CEO, vicepreședinte senior sau manager regional de marcă pentru a învăța cum să găsiți sweet spot-ul în negocierile din viață.

În Negocierea punctului dulce, beneficiile includ învățarea următoarelor:

⬤ Înțelegerea locului unde se află punctul dulce în afacerile pe care le negociați.

⬤ Adoptarea unei mentalități de ansamblu atunci când abordați orice negociere.

⬤ Vederea negocierilor mai puțin ca niște bătălii în care câștigi și pierzi și mai mult ca oportunități de a utiliza abilitățile de rezolvare a problemelor.

⬤ Utilizarea unui set de „trucuri” care vor funcționa în orice negociere și care au fost dovedite eficiente de către un expert de top în domeniu.

Negotiating the Sweet Spot îndrumă oamenii de toate nivelurile de competență și experiență prin tehnici simple și dovedite care vor duce cu siguranță la rezultate mai bune pentru toate părțile și care vor descoperi valoarea ascunsă care există în orice negociere.