Adevărul vânzărilor: Demontează miturile. Aplicați principii puternice. Obțineți mai multe vânzări noi.

Recenzii ale cititorilor

Cartea „#SalesTruth” de Mike Weinberg a primit recenzii extrem de pozitive din partea cititorilor, care au evidențiat franchețea și sfaturile sale practice privind obținerea succesului în vânzări. Cititorii apreciază abordarea sa sinceră de a desființa miturile din vânzări, de a pune accentul pe munca grea și de a se concentra pe elementele fundamentale. Autorul se bazează pe experiența personală, ceea ce face ca conținutul să fie ușor de înțeles și de aplicat atât pentru profesioniștii în vânzări noi, cât și pentru cei experimentați.

⬤ Sfaturi practice și directe privind tehnicile de vânzare.
⬤ Demontează în mod eficient miturile de vânzări comune, în special cele perpetuate de social media.
⬤ Oferă perspective reale extrase din vasta experiență a autorului în vânzări și consultanță.
⬤ Stil de scriere captivant care menține interesul cititorilor.
⬤ Oferă pași de urmat care pot duce la îmbunătățirea imediată a performanței în vânzări.

⬤ Unele capitole pot părea lente sau mai puțin captivante pentru cei care sunt deja de acord cu opiniile autorului.
⬤ Anumiți cititori pot găsi inconfortabilă franchețea abordării autorului.
⬤ Câteva recenzii au menționat că nu au găsit concepte complet noi, deoarece o mare parte din acestea se referă îndeaproape la principiile standard de vânzări de succes.

(pe baza a 230 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Sales Truth: Debunk the Myths. Apply Powerful Principles. Win More New Sales.

Conținutul cărții:

Deveniți un vânzător sau un lider de vânzări mai bun învățând să demitizați miturile celor mai recente soluții miraculoase și să vă concentrați strategia de vânzări pe o abordare dovedită care va conduce la rezultatele pe care le doriți.

Poate fi succesul în vânzări la fel de simplu ca conectarea celui mai recent instrument CRM sau perfecționarea profilurilor dvs. de social media și așteptarea ca lead-urile calificate să apară automat în căsuța dvs. de e-mail? Aveți probleme în a crede ceea ce noii "experți" autoproclamați postează pe LinkedIn și începeți să puneți la îndoială proclamarea lor că... totul... în vânzări s-a schimbat?

Singura constantă în lumea vânzărilor este zgomotul din partea experților în vânzări autointitulați și a liderilor de opinie care vă informează cu privire la cele mai recente instrumente, trucuri și strategii pe care ar trebui să le utilizați. Cu toate acestea, în mod ironic, cu cât adoptați mai multe soluții moderne, cu atât este mai greu să obțineți rezultate.

În? Adevărul vânzărilor, autorul de bestselleruri Mike Weinberg oferă un semnal de alarmă vânzătorilor și liderilor de vânzări cu privire la modul de a ocoli zgomotul, astfel încât să puteți începe să câștigați mai multe vânzări noi. Printre adevărurile pe care le veți afla se numără:

⬤ Multor experți în vânzări autoproclamați le lipsesc clienții, credibilitatea și un istoric de a-i ajuta pe vânzători să obțină rezultate revoluționare.

⬤ Numărul de "aprecieri" pe care le primește un articol de îmbunătățire a vânzărilor este adesea invers proporțional cu acuratețea sau utilitatea sa pentru un vânzător sau o echipă de vânzări.

⬤ Ceea ce a funcționat extrem de bine în vânzări și managementul vânzărilor în ultimele două decenii este încă (nu atât de) secretul succesului în vânzări astăzi.

Weinberg readuce bunul-simț la masa de vânzări prin împărtășirea strategiilor dovedite care funcționează la prima mână pentru echipa de vânzări din mai multe industrii diverse din întreaga lume. Nu căutați mai departe de principiile puternice ale lui Weinberg pentru a vă ajuta să deveniți un maestru profesionist al vânzărilor și să creați mai multe oportunități noi de vânzare.