Vânzări noi. Simplificat.: Manualul esențial pentru prospectarea și dezvoltarea de noi afaceri

Recenzii ale cititorilor

Cartea „New Sales. Simplified” de Mike Weinberg este foarte apreciată de cititori pentru abordarea sa practică și directă a prospectării vânzărilor și dezvoltării de noi afaceri. Mulți recenzenți evidențiază utilizarea de către autor a poveștilor relatabile și a unui flux logic care ajută la înțelegere. Cartea este caracterizată atât ca un manual esențial pentru profesioniștii din vânzări, cât și ca o lectură captivantă. Cu toate acestea, unele critici menționează că ar putea să nu rezoneze cu cititorii prea sensibili din cauza stilului său direct.

⬤ Sfaturi practice și utile pentru dezvoltarea de noi afaceri.
⬤ Povestiri captivante care fac ca conceptele complexe să fie ușor de înțeles.
⬤ Structura logică ajută la ghidarea cititorilor prin procesul de vânzare.
⬤ Oferă cadre și scenarii utile pentru prospectarea și obținerea de noi clienți.
⬤ Accesibilă profesioniștilor în vânzări de la toate nivelurile, de la începători la vânzători experimentați.
⬤ Încurajează concentrarea asupra nevoilor clienților, mai degrabă decât asupra tacticilor de vânzare.
⬤ Mulți cititori raportează rezultate pozitive imediate în urma aplicării tehnicilor.

⬤ Unii cititori pot găsi tonul direct, ireverențios neplăcut.
⬤ Nu este potrivit pentru cei care sunt prea sensibili la tehnicile de vânzare asertive.
⬤ Formatul digital (Kindle) poate fi mai puțin convenabil pentru referirea la anumite secțiuni după lectură.

(pe baza a 770 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development

Conținutul cărții:

Indiferent cât de multe afaceri repetate obțineți de la clienții fideli, sângele afacerii dvs. este un flux constant de conturi noi. Bogat în strategii testate și anecdote, Vânzări noi. simplificate oferă o formulă dovedită pentru prospectarea, dezvoltarea și încheierea afacerilor.

Cu o sinceritate revigorantă și un umor atât de necesar, expertul în vânzări Mike Weinberg examinează greșelile critice făcute de majoritatea vânzătorilor și directorilor, apoi oferă sfaturi pentru a vă ajuta să obțineți rezultatele opuse.

În Vânzări noi. simplificate, veți învăța cum să:

⬤ Identificați o listă strategică de clienți potențiali autentici

⬤ Elaborați o „poveste de vânzări” convingătoare, axată pe client

⬤ Perfecționați apelul telefonic proactiv pentru a ajunge față în față cu mai multe perspective

⬤ Utilizați e-mailul, mesageria vocală și social media în avantajul dumneavoastră

⬤  Pregătiți și structurați un apel de vânzări câștigător

⬤ Să vă faceți timp în calendar pentru activități de dezvoltare a afacerilor

Vânzări noi. simplificate. se referă la depășirea și chiar prevenirea reflexului anti-vânzător al cumpărătorilor prin stabilirea încrederii. Această carte vă va ajuta să alegeți țintele potrivite și să construiți un plan câștigător pentru a le urmări.

Numit de Hubpot drept una dintre cele mai bune 20 de cărți de vânzări din toate timpurile, acest ghid ușor de urmat va elimina misterul din jurul prospectării și vă va face să vă pregătiți pentru noi afaceri.